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《销售谈判技巧》VCD 教程内容摘要 如何突破销售谈判僵局 第一讲 什么是成功的销售谈判 谈判过程的三步骤 谈判的基本概念 谈判的准备 销售谈判的特点 双赢的态度 第四讲 销售谈判的策略制定 何为成功的谈判 寻找共同点 外部因素影响 第二讲 销售谈判的八大要素 谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略 要素一：目标 要素二：风险 第五讲 RUSE 销售谈判的实施模式 要素三：信任 谈判妙计——RUSE 要素四：关系 谈判的跟进 要素五：双赢 要素六：实力 第六讲 如何突破销售谈判的实施模式 要素七：准备 职业采购的谈判原则和采购哲学 要素八：授权 谈判的四项法则 如何面对拒绝压力 第三讲 销售谈判的准备流程 如何突破谈判僵局 【本讲重点】 职业采购的谈判原则 谈判的四项法则 如何面对拒绝的压力 如何突破谈判僵局 1 在谈判的过程中，最常见的就是僵局。谈判的双方都会有自己的底限和上限，只有在重合的部分，才 可能达成一致。在不断让步中又并存着拒绝，拒绝对方的要求，提出自己的建议。不断地出现抗拒和僵局 是正常的。对此，职业的销售谈判人员，在智商、情商上对此应该作好准备。 一、 职业采购的谈判原则和采购哲学 知己知彼，方能百战百胜。了解职业采购者的谈判原则和谈判哲学，洞察他们对待销售人员的态度， 有助于我们制定应对策略。 谈判哲学 2 采购哲学 让销售员对得起他们的工资，让他们出汗！ 给销售员压力，因为是他们来求我们的，所以要让他们出汗。职业的采购人员就是这样对待销售员的！ 对于供应商第一次提出的条件，要么不接受，要么持反对意见。 无论第一次洽谈，说得多么的动听，都是做无用功的。给销售员的启示是：如果是第一次报价的话， 要求要尽量的高一点。不用太难为自己，因为采购者