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成本、费用控制理念的一个数据实证 上游与下游的成本增加快于生产成本。《财富》杂志的汽车工业分析中，经济预测人员KURT BROWN 指出上游与下游成本（分别为生产前和生产后）是产品总成本的大部分。现在组装一辆“福特金牛座”汽车要耗费20个工时，由于每个工时的成本为42美圆，所以该车总的人工费用为840美圆占其零售价的5%。然而，MIT国际汽车项目的零售专家MARTIN ANDERSON 却报告说，这种车的营销和配送费占零售价的30%。所以，成本管理除了考虑生产成本，还应考虑上游与下游的成本。 ABC成本管理 ABC的含义 ABC的原理 ABC的运用 成本控制方法导入企业实践 成本项目 最重要的产品 每个产品最重要的成本项目 影响每个项目的核心因素 结合具体企业分析 成本与费用的产生机理分析 支出-成本-费用-损失 过程化成本管理：全过程成本管理和产品生命周期的成本管理 产品生命周期的成本管理：设计阶段的目标成本、生产阶段的改进成本、回收阶段的废置成本和返修成本。 目标成本管理 邯郸钢铁公司的成本管理：引入市场机制，实施成本否决。 财务管理的架构分析 从财务报表看财务管理的内容 从财务报表结构看管理 财务目标再回顾 财务分析工具： （1）货币时间价值 （2）资本成本 （3）风险 （4）回报 财务与我们的利益 财务报表分析 会计工作：记载经济业务，加工会计报表的过程。经济业务---原始凭证---记账凭证---会计报表。 财务分析：解读会计报表数据、发现问题、肯定成绩、改进决策、用于评价的过程。 以烽火科技2001年年度报表阅读分析为基础体会上面的观念。 财务报表分析的几点理念 价值观的确立是财务分析的基础 原因与结果： 经营与信息 报表数据与报表数据的来源同样重要：请结合报表审阅分析的要点理解 诊断与治病（财务报表分析的角色定位）： 企业的体温计：发现疑点---推理可能问题---调查研究---发现真正原因----整改---再评价 财务信息的特点 财务的与非财务的 历史成本与现行市价 会计利润与现金流量 过去与未来 货币化信息与非货币化信息 估计、判断、分析、选择 财务报告的审阅 审阅公司的背景资料、竞争对手状况、宏观环境 审阅总计项目与小计项目 审阅金额大的项目 审阅金额变化大的项目 审阅重点项目。如： 货币资金、其他应收款、其他应付款、待摊费用、递延资产、预提费用 审阅项目之间的关系 各大报表审阅重点总结 传统财务评价的误区与企业业绩评价的革新 美国风险投资的项目评价 EVA的问题 平衡计分卡：远见和策略指导下的四个方面的目标、指标、针对性指标和初始阶段的行动 客户：市场份额与客户忠诚 学习与成长：人员、信息系统和企业程序的不断优化 内部经营过程：传达在目标市场中吸引和保持客户的价值观、满足股东财务利益的期望 财务：获利能力 财务创造价值 培训内容概述 财务的两大任务 企业经营本质的财务解读 成本问题的认识 财务的框架结构 企业短命不是个别现象 国际上考察：苹果电脑、安然公司； 国内考察：珠海巨人、广东太阳神、郑州亚细亚、郑州百文、三株、沈阳飞龙； 湖北考察：蓝田（生态）、幸福、猴王、活力28的变迁等； 武汉的考察：80年代的名牌、90年初的服装； 很多企业红火不过三年，好不过五年； 国内民营企业平均寿命5年左右，IT企业0。9年左右。 哪些企业容易死亡？ 企业规模越大，越不容易退出； 企业存在的时间越长，越容易退出； 企业的资产负债率越高，越容易退出； 企业的效率越高，越不容易退出； 企业科技人员的比率越高，越不容易退出； 出口企业比非出口企业越不容易退出； 控制权差异对企业的退出影响很大。 政府保护对企业影响越来越小，99-2002年下了50%；市场影响力越来越显著。 企业危机征兆 企业领导人成为热点新闻人物 企业被媒体频繁地作负面报道 企业高管人员大量流失 企业扩张速度长期超过销售增长速度 企业负债过高长期依赖银行贷款 企业连续三个月发不出工资 企业销售额连续下降 企业销售额提高利润下降 企业连续5年以上亏损 企业受到大客户倒闭的牵连 我国企业短命现象的进一步分析 企业为什么短命，企业迅速长大为什么又快速死亡？ 从中小企业管理大企业管理：企业发展进程说，一个经验性的总结 从中小企业的CEO到大企业的CEO 创新力与控制力的平衡 换人还是换观念 财务的两大功用（1） 调节利益关系：在企业中起指挥棒的作用 一个实例的分析：销售人员的考核 （1）销售额提成 （2）追求利润 （3）考虑回款：回款额提成 （4）考虑回款：回款率 （5）形成长期稳定回款的因素 财务两大功用（2） 什么样的企业是好的？ （1）发展快的企业 （2）