第九期：設定行銷目標跟策略-step3 設定资料.pdfVIP

每日出刊 | 第 9 期 90 分鐘完成年度預算 本報內容由 Easy221 蓋登氏 提供 Step3設定行銷目標 策略目標（objectives）和策略（strategy）的關係非常密切也最混淆，我們用二個 key guestions來 說明二者的不同。 策略目標 ‧我們要完成什麼？（what are we trying to arhieve？） 這個用 what開頭的句子，最足以引申出策略目標的涵意。 策略 ‧我們要如何完成上述目標？（how do we intend to do that？） 這個用 how開頭的句子，是策略思考的起點。 設定企業經營目標及策定策略，由上而下，必須要能一致，例如企業的策略轉成事業單位的目標，事業 單位的策略轉變成產品線的目標，它們的關係如下圖。 企業目標（corporate objectives）常表現的方法有二種，一種是可以數量化的，另一種無法數量化。 量化的目標 ‧稅前淨利及營業額 ‧銷售金額成長率 ‧現金回收 ‧投資