GAP进入中国二三线城市.docxVIP

GAP在二三线城市的营销战略 13市场营销1班 黄雨生 2013552005 摘要：服装零售业作为传统行业，一线城市市场日趋成熟，其中快时尚品牌竞争激烈的一线城市市场逐渐趋于饱和状态。为获取更大的市场份额，提高品牌知名度和认知度。快时尚品牌开始入驻二三线城市。目前，尚未被快时尚品牌完全覆盖的二三线城市市场正处于一个成长阶段。本文通过运用波特五力模型和GE矩阵等分析工具来分析GAP的市场吸引力和竞争地位，可知GAP作为一个跟随者进入二三线城市，GAP在成长市场中主要采取的战略是正面进攻战略和侧翼进攻战略。 一．背景 1. 快时尚行业介绍： 所谓快时尚，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。时尚界以快、狠、准为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率为一周两次。目前，在“快速时尚”上最具代表性的品牌主要有国外的ZARA、HM、优衣库和GAP等。 2. 快时尚现状与趋势： 自02年快时尚品牌如优衣库、ZARA、HM等进驻中国，10年以来快时尚品牌在一二线城市发展迅速，尤其在2008-2010年快速增长。自2010年以来，增速明显放缓，一二线城市渐趋饱和。快时尚市场“周边化”和“下沉式”两大趋势不断增强，二三线市场亟待开发。 二．G