基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究.pdfVIP

运作管理 基于供应链的中立B2B电子市场的商业模式研究 王宝花 刘丽文 （清华大学经济管理学院，北京100084） 摘要:商业模式是中立 （中立的企业对企业电子市场）首先要回答的问题。通过研究中立 B2B B2B的供应链，我们发现了一个基于供应链的中立B2B的商业模式框架。中立B2B的商业模 式可以分为三种，即交易机会、交易确认和交易执行。一个中立B2B会选择何种商业模式受到 造市者类型、造市者的合作商类型以及所在垂直行业的影响。然后，我们通过对福布斯杂志评 选的2004年全球最佳B2B的统计研究对这个框架进行了深入讨论。 关键词：中立B2B电子市场；商业模式；供应链 多关于 的早期言论 集成采购以降低成本 提 B2B ( 、 引 言 高市场效率 正被有利于改进供应链管理 提供协 ) 、 年后 互联网行业出现转机 门户网站 同设计环境等的言论所取代 而电子供应链创新者 2003 , , 、 , 网站纷纷开始赢利 据 预计 到 利用与互联网相连的供应链来协调交易伙 、 、 。 , ( ) C2CB2CB2B IDC eSCIs [] 年 美国 的支出将达到 亿美元 较 伴的活动 将成为供应链的控制者3 2004 , B2B 8700 , , 。 年增长 ,并且直到 年都会保持每年 供应链是一个企业 企业之间与供应有关的关 2003 50% 2007 、 的增长速度 独立于交易双方之外而为他们提 系和活动的集合 通过进行供应链活动 这些企业 50% 。 。 , 供交易服务的中立 网站也大量出现 作为新兴 在一种产品或服务的供应过程中建立起了商业关 B2B 。 行业,商业模式是中立B2B首先要解决的问题。 系。 在交易商之间存在供应链,因为买卖双方共存 商业模式与供应链 于一个市场中 存在着重复交易 建立供应链的可 , 、 商业模式是企业的赢利方式 是企业为客户所 能 在中立 中也有供应链 因为随着行业分工 , ; B2B , 能提供的价值 有众多