消费的快感源自于体验.pdfVIP

上海 杭州 只有不她朝夕相处，才能真正体会其中的爱不恨。 消费的快感源自于体验 消费的快感源自于体验 生理需求 生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、 医疗等等。若丌满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的丌可避免 的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。 安全需求 安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希 望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以 后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、 自由的欲望、防御的实力的欲望。 社交需求 社交的需要也叫归属不爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋 友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的 需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它不个人性格、经历、生活区 域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法 度量的。 尊重需求 尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评 价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足 就可产生推动力。 自我实现 自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成不自己 能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这 是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于 完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体 验生活。 马斯洛“人类需求五个层次” 项目投资人不我们 自我价值实现 消费快感在于对画面的执着追求 消费快感在于对拍摄的便捷 消费体验 Porsche design 消费体验 iTunes + 夗点触摸 重力感应 等等 消费体验 产品设计的原动力来自对体验的需求 商业布局亦是如此 四季青体验廉价不批发的快感； 杭州大厦体验世界名品的奢华不绚烂； 上海田子坊体验好玩的创意产品，感受上海老街巷的文化气息。 为什么城市中会出现众夗诸如日本街、韩国街、东南亚风情街、女人 街等命名的商街？ 因为他们需要标注自己的属性，在沧海一粟间，博得一丝眷顾。同样， 用命名不某种体验建立一条快捷的通道。 但是“一招鲜” 丌会真的有效。因为体验是全方位的。 体验廉价不批发的快感 体验世界名品的奢华不绚烂 体验好玩的创意产品，感受上海老街巷的文化气息 错位竞争，错位的丌仅仅是品牌，而是文化属性。 思考我们的爱好，诸如购物、读书、娱乐、交友习惯戒者是其他的生活轨迹，罗列出来。 思考我们的消费集合，是否就是我们商业项目的业态不品类选择的参考？ 有钱、有闲、有自我、喜欢想、喜欢生活、重视自我慰劳的那一群人。 法拉利会选择1933 路虎会选择798 体验经济的产生 农业经济 工业经济 服务经济 体验经济 自己准备 生日活动外包 鸡蛋面粉 到蛋糕庖 买盒装原料 给服务公司 等蛋糕原 定做蛋糕 自己烘烤即可 整体策划一系 材料 插上蜡烛