EV互联网营销推广方案教学教材.doc

1 网络部营销推广计划 官方网站修改： 目前网站是之前的网站，框架基本已经固定，目前需要进行的工作是： 产品内容和公司新闻的不断完善和修改(策划，文案配合)---长期持续性工作 网站的客服，应建立在线客服，调整客服样式和布局--需要领导同意 网站的关键词布局。包括核心关键词，长尾关键词--已经布置（后期推广非常重要） 网站的产品图片和应用照片已经设计和上传---已经完成 网站的公告和首页大图更新---长期持续性工作 数据统计要每月查看，以分析近期网站情况---长期持续性工作 企业最新动态和新闻，领导动态要及时由撰写人员（文案策划员）撰写后由我整理修正和优化后上传--长期持续性工作 目前，新闻板块的主要内容包括：参展展会、推广活动信息通告；实际展会、推广活动照片展示介绍；公司相关的信息发布（不涉及到商业机密的）；其他媒体（杂志、报纸）对EV有关的报道；其他媒体（网络、杂志、报纸）对市场、行业的分析。 还有一个想法， 日后推广过程中能否约到我们用户写的相关产品的文章，外面寻找的专业临床文章一个是没有针对性，另外有版权问题，如果能够有自己用户写的文章，获得他们的授权，应该是很不错的营销方式，这种“软文营销”在其他行业很流行，其实在我们行业很早就有，只是比较含蓄，我们应该打破这种含蓄的模式。或者约稿适当支付稿酬？ 后期计划工作： 1.修改和完善好自身的网站 （目前重要工作） 2.制作招商窗口和招商页面（招商页面的内容和文案需要有关部门领导一起商量）—完成罗总下达的任务 3.招聘网络推广人员完善团队（因为推广是一个团队的工作，公司目前网络营销团队基本空缺，两个方案：一，招聘和建立自身的网上推广团队 二，外包网络公司） 网络营销思路和方向： 1.高端主打产品-负离子氧气机 因为价格定位较高，不适合竞价，普通的家庭和网民会点击会浏览，但实际购买力不够，所以负离子洋气机在网络渠道上做推广，如招商，合作，代理等模式在各大招商和代理网站发布信息，招商引资或者加盟合作的方式推广。 建议公司拿出几款中低端健康产品-如负离子保健仪等—做天猫 或者阿里巴巴店铺进行终端销售，根据销售成果来分析考量是否进一步加大推广费用和力度。 公司建立百度推广账号--百度竞价推广，这是目前主流和比较直接有效的推广方式，由公司专业人员与百度公司专员对接，每天-每周-每月设置预算，保证主流关键词在搜索引擎中有一席之位。 搜索推广 目前基于搜索引擎的推广已经成为各种网络推广中最为重要，也最能够直接见效的一种方式。其中，基于“百度”平台的搜索，在中国用户中占最大的比例，大约有75%的中国用户选择百度搜索，13%左右的中国用户选择GOOGLE，谷歌退出后，其余的13%用户选择了360 ，搜搜，搜狗等搜索引擎，事实上，中国的互联网和政府对于两者之间明显倾向“国产”的百度，而GOOGLE甚至被迫迁至香港，可以预见，在中国大陆现在这个相对比较封闭的网络环境中，百度将会占绝对的上风。因此选择百度平台作为搜索推广是唯一的选择。 百度推广有两种形式：1.竞价付费推广 2.免费快照SEO推广 1.百度是采用充值账户，按效果付费的模式，现在解释如下： 如果选择百度推广，将需要建立一个百度推广的账户，其中，开户费是600元，首次充值5000元。 主要推广业务涉及三部分： A．搜索排名 这个是最主要的业务，采用“暗箱竞价”的方式，点击相关链接后收费。 例如：搜索“负离子”，现在将会得到如下搜索结果的页面 可以看到，已经有两家企业购买了付费推广链接，关键字是“负离子氧气机”。 可以看到，已经有两家企业购买了付费推广链接，关键字是“负离子氧气机”。 每一个搜索者，搜索“负离子氧气机”，就能在最上方或者侧面看到推广链接，这个是不收费的。当搜索者点击进入你的链接后，才会收取费用。 推广链接而下方的链接是根据点击排名来的，不能花钱买。 付费推广链接区域 实际上，在整个竞价过程中，对方的价格是没有人知道的，同样，我们的价格，其他公司也不会知道，只能通过竞价来获得更好的排名。而这个排名出现动态的变化也是很正常的，因为其他公司也有可能调整价格，来超过你的排名。 那么在实际操作中，我们可以更具我们的需要和成本考虑，来获得最大的宣传效果（我们不是要争取第一的排名，只要搜索者能够看到，并且有相关的心理暗示就可以了）。举例来说，我们哪怕在“负离子氧气机”这个关键字上出价很低，只要出价，就能够出现在推广链接的第三位上（因为一共只有三家），我认为，这个基本能够取得相应的宣传效果了。 值得庆幸的是，很过关键字，诸如“负离子产品”“负离子作用”等很多关键字上，都没有人参加竞价排名。也就是说，我们能够以极低的价格，换取第一的排名。 现在看来，这种竞价排名的模式，还是比较适合我们公司和我们行业的，因为我们所需要推广的关键字，都是相对