第10章 常见营销方法.pptx

第四章 常见营销方法01搭配套餐1. 搭配套餐的原理搭配套餐的原理是通过固定搭配、自由搭配等功能，根据商品特征、买家的消费习惯选择搭配方式，帮助买家快速下单，本质上是提升关联销售的一种工具。2. 搭配套餐的作用搭配套餐通过将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。主要功能在于提升销售业绩，提高购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。01搭配套餐3. 搭配套餐的实际操作的流程（1）淘宝店搭配套餐的实际操作的流程工具入口：“卖家中心”→“营销中心”→“促销管理”→“优惠活动”→“搭配套餐”，如图4-1 所示，或者直接通过商家营销中心（）进入。注意：每家店铺最多可以创建50 个搭配套餐。图4-101搭配套餐3. 搭配套餐的实际操作的流程（1）淘宝店搭配套餐的实际操作的流程通过入口进入后台，进行设置，如图4-2 所示。图4-201搭配套餐（2）天猫店搭配套餐的实际操作的流程工具入口：商家中心→营销中心→天猫营销工具→搭配宝，如图4-3 所示。图4-301搭配套餐（2）天猫店搭配套餐的实际操作的流程选择要创建套餐的商品，单击“创建套餐”按钮，如图4-4 所示。图4-401搭配套餐（2）天猫店搭配套餐的实际操作的流程天猫搭配套餐的设置①固定组合套餐：商品打包成套餐销售，消费者打包购买（只能跟自己店铺宝贝搭配，如是跟外店搭配，请选择“自选商品套餐”）