奥奇丽集团公司-导购团队新品销售竞赛激励方案.pdfVIP

呈报：于总 抄送：销售中心、财务管理中心 发起：田七品牌部、康齿灵品牌部、导购管理部 导购团队新品销售竞赛激励方案 为了配合新本草、新元素上市推广，稳定并持续提升原生尚品的终端销量，根据市场企 划中心的总体规划，结合上述新品上市以来的实际销售表现，经与导购管理部沟通，市场企 划中心田七、康齿灵品牌拟联合发起“导购团队新品销售竞赛”的活动，激励导购员促进新 品销售并带动终端单店零售增长。 活动时间：2010 年 9 月－2010 年 12 月 活动区域：直管地区导购及直营系统导购 活动主题：新品达标加提成，原生环比奖上奖！（本主题针对导购人员进行宣导） 第 1 重奖励：新品销售达标奖 第 2 重奖励：原生尚品销售环比增长奖 第 3 重奖励：新品销售季度超越奖 实施方案： 一、第 1 重奖励：新品销售达标奖。 在公司原有每支新品销售提成奖励标准仍然维持不变的基础上，各商超终端店铺，按该 店铺所属地区类别和销量（支数）达标标准，凡达到标准者，每支新品销售提成额外增加 0.2~0.5 元/支。 1、商超终端店铺新品销售达标标准： 一类地区 二类地区 三类地区 田七原生尚品系列 60 支/ 月 45 支/ 月 30 支/ 月 田七新本草系列 80 支/ 月 60 支/ 月 45 支/ 月 康齿灵新元素系列 45 支/ 月 30 支/ 月 20 支/ 月 备注： ① 上述三大系列新品凡尚未完成进店的店铺，根据当月各系列新品实际进店天数相应调整达 标标准。 ② 一~三类地区划分办法，现有派驻导购人员的各商超终端店铺所属地区类别的届定及明细 表，详见附件。 2 、新品销售达标奖励标准： 原有基础提成奖励标准 新品销售达标后提成奖励标准 田七原生尚品系列 1 元/支 1.5 元/支 田七新本草系列 1 元/支 1.2 元/支 康齿灵新元素系列 1 元/支 1.5 元/支 二、第 2 重奖励：原生尚品个人销售环比增长奖 凡田七原生尚品系列当月销量（支数）与上月对比，提高 20% 以上的店铺，当月与上月 对比实际增长的支数部分，直接按 2 元/支的标准，计发提成奖励。 备注： ① 本奖励仅针对田七原生尚品系列 3 款新品。 ② 凡 8 月份有原生尚品系列销量数据采集并在公司导购管理部建档、确认的店铺，9 月份开 始执行，参与本奖励；凡 8 月份未有原生尚品系列销量数据采集或虽然采集但未经公司导 购管理部建档、确认的店铺，自导购管理部新建档、确认之月份的下月开始参与本奖励。 三、原生尚品团队销售环比增长奖 以9 月份销量统计为基数，从 10 月份起，凡所直接带领的导购团队田七原生尚品系列当 月单店平均销量（支数）与上月对比，提高≧10%以上的导购主管及其团队，根据其业绩（环 比增长率）排名可参与公司[原生尚品团队销售环比增长奖] 的评比： 第一名：导购主管奖励人民币 500 元，导购团队奖励活动基金 1000 元； 第二名：导购主管奖励人民币 400 元，导购团队奖励活动基金 800 元； 第三名：导购主管奖励人民币 300 元，导购团队奖励活动基金 600 元； 备注： ① 本奖励仅针对田七原生尚品系列 3 款新品。 ② 如果某店为当月新开或新进场店铺，可按其进店实际天数与销售支数，同比折算为该店月 销量（支数）。 ③ 如果当月原生尚品系列单店平均销量环比增长率提高率≧10%以上的导购团队不足 3 支， 则依第一名（1 支队伍入围时）或第一、第二名（2 支队伍入围时）的奖励标准予以奖励。 四、补充说明： ①参赛人员为专职导购，兼职导购不参与此活动。 ②日常销售工作中，由流动促销队或临时导购人员所辅助获得的销量（