服装销售工作总结与计划多篇.docVIP

服装销售工作总结与计划 目录 第一篇：服装销售年终总结与新年计划 第二篇：服装销售计划总结 第三篇：工作计划销售服装 第四篇：服装销售工作计划 第五篇：服装销售工作计划 正文 第一篇：服装销售年终总结与新年计划 XX年终总结： 时间过得真快，XX年即将成为过去，在XX年里我们学到了什么，收获了什么，现对XX年全年工作总结如下： 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）； 3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。 XX年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为XX年的工作做铺垫。 XX年计划 新的一年掀开新的一页，XX年年度计划如下： 1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ； 2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放； 3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升； 4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ； 5：对新老vip的维护：这点是我们XX年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好； 6： 加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度； 7： 人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气； 在XX年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在XX年中突破目标，再创业绩新高。 xxx x年x月x日 第二篇：服装销售计划总结 12月工作重点 一:货品的管理 （一） 陈列调整 1，营业前 a． 结合前一天货品的销售和库存情况进行调整 b． 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整 c． 结合当天的天气进行调整 2，营业中 案例一：1482439没有陈列到一个好的位置，但是12点前就能 销售到2件，店长要立刻调整货场摆位，把2439调到一个好的位置，保证她的销售量。 案例二：1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区 域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位置，进行主推这个款式。 案例三：畅销款148175082在销售中出现断货或断码情况，断 货需要调整到比较偏的位置，做到针对性的展示，断码可以调整到侧挂的位置，及时找好替代款 3，展示新款，避免顾客对老款的反应： 周一到周四陈列公司的新款货品 周五陈列周末主推款 区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在 次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标. 4，部分货品在活动期间，门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列，区长及时检查，重点展示时间是活动开始到结束。 （二） 货品的熟悉 1， 员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习， 每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清 晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身 材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。 2， 区长巡店重点检查店铺员工的学习结果，陈列部协助检查， 考核标准初级员工不低于三套，中级员工掌握不低于5套搭 配，高级和店长不低于9套搭配。 3，结合周报表中区域与大区前40大差异情况，店铺的摆位有没有 及时调整，店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段；店长关注走势，卖场主动示范推荐，有成功销售时及时激励，让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现； （三）货品的储备： 1，畅销款式： 3*以下店铺：前20大货品备货3-4周货量 20大-40大货品备货2-4周货量 3*以上店铺：前20大货品备货4-6周货量 20大-40大货品备货4周货量 （★注意：：前40大中即将过季的货品控制库存，不参照此标准） 15号前保证前40大的