第八章 国际市场营销价格策略.ppt

第八章 国际营销价格策略 本章主要内容 第一节 国际定价的相关概念 第二节 国际市场营销定价策略 第三节 国际市场定价的特殊现象 引题： 价格策略在市场营销中的地位和作用？ 价格怎样制定才有竞争力？ 在不同细分市场中价格是否应有所不同？ 跟价格有关的问题： 制定价格：定价的基本方法 修定价格：定价策略 发动价格变更和对价格变更的反应 第一节 国际定价相关概念 一、影响国际定价的主要因素 二、国际定价的基本导向 （一）影响产品定价的主要因素 1、企业的定价目标 主要有维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、维护企业形象、产品质量最优化等。 2、成本 成本核算在定价中十分重要。国际营销与国内营销某些相同的成本项目对于两者的重要性可能差异也很大。例如运费、保险费、包装费等在国际营销成本中占有较大比重。而另外一些成本项目则是国际营销所特有的，例如关税、报关、文件处理等。 小米手机：1999元 3、市场需求 最高价格取决于市场需求。各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素存在着差异性，决定了各国消费者的消费偏好有所不同。 一瓶矿泉水的价格 4、市场竞争结构 产品的最低价格取决于该产品的成本费用，最高价格取决于产品的市场需求状况。在上限和下限之间，企业如何定价，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。 5、政府的价格调控政策 东道国政府可以从很多方面影响企业的定价政策