某中型制造业商务副总岗位说明书及KPI指标.docVIP

*****有限责任公司工作说明书 编 号 DW-JD-0003 发布日期 单位名称 *****有限责任公司 岗位名称 商务副总经理 直接上级 总经理 部 门 直接下级 商务经理 直接下级 商务经理 主要工作职责 负责销售市场管理、销售目标达成、商务管理制度建立健全。 工作内容 制度的拟订与执行 贯彻执行国家相关法律法规与公司的各项规章制度，严守公司秘密，维护公司利益； 审批商务部各项规章制度,并根据销售计划合理调整商务系统组织构架及人员配备； 公司经营管理 协助总经理制定公司发展战略与年度经营计划； 组织制订和实施公司年度销售目标，并按月分解年度销售目标及年度销售预算； 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策； 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议； 参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求； 市场管理 深入调查目标市场的需求信息，积极探求产品商业信息，探索、调研市场动态和市场预测，捕捉需求信息，选准目标市场，做好市场定位，提出销售策略的改进意见和建议。 及时发现、分析市场存在的商机和危机,不间断走访客户和考察市场，代表公司维护客户关系，随时调查市场与客户动态； 加强产品市场流通跟踪管理，根据市场需求情况提出新产品开发立项申请； 领导制定产品价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施； 商务管理 领导公司产品的市场推广工作，组织市场开拓与