中药以和中药饮片基本常识讲义.ppt

中药以和中药饮片基本常识;内容;中药材：是指在中医药基础理论指导下，对天然来源的动、植、矿物通过采捕收集、加工干燥、包装贮藏等工序制成一定规格的药材，通称为中药材。 中药饮片：中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制后的，可直接用于中医临床的中药。 ; 2010年版《中国药典》首次明确了中药饮片的定义：药材经过炮制后可直接用于中医临床或制剂生产使用的处方药品。将饮片和药材明确界定，既解决了中医配方和中成药生产投料用的究竟是药材还是饮片的问题，也理清了中药材和中药饮片的监管思路。由于明确了直接入药者均为饮片，因此，新版药典中成药处方中药味全部改用饮片名称表述。在饮片标准方面，新版药典饮片标准达到822个(05版只有23个），已经基本覆盖了中医临床常用的饮片目录。 ;;;;政策法规;政策法规;政策法规; ;规范管理;规范管理;; 中药饮片发展优势： 中国中药产业的三大支柱之一 中医临床辨证施治必需的传统武器 中成药的重要原料 中药饮片以其独特的炮制理论和方法，无不体现着古老中医的精深智慧。随其炮制理论的不断完善和成熟，目前它已成为中医临床防病、治病的重要手段。;中药饮片全球化发展趋势： 天然植物药的代表，具有良好的行业成长性。 中医药在全球的地位的变化，从民间的认同发展到官方的认可，全球已进入对传统药和植物药立法管理的时代。澳大利亚、欧盟、加拿大等西方发达国家对中医药或传统医药实行立法管理，应该已启动中医药捆绑立法程序。 在国内，业外资本也对中药饮片表示出极大的热情，看好中药饮片行业的未来发展。 ;中药饮片发展新局面： 中药行业由于迎合了国际上绿色消费的热潮，而且在产业化和规模化上找到了正确的方向，实现了超过其他行业的发展速度和效益水平，但也存在着知识产权流失，国际市场份额下降，科技研发力量薄弱，相关国家政策法规不完善等问题，不断变化的产业环境促成了中药行业挑战与机遇并存局面。 ----国家中药管理局“十二五”规划 ;医疗服务体系逐渐完善 县级以上地方人???政府要在区域卫生规划中合理规划和配置中医医疗资源。 省（区、市）要建设好省级中医医院，形成区域中医药诊疗中心，进一步巩固和加强县中医医院建设，充分发挥县中医医院在农村中医药工作的龙头作用。 加强中医专科医院和综合医院中医临床科室建设，积极发展社区中医药服务 在乡镇卫生院设置中医科和中药房，为村卫生室配备中医药人员或能够提供规范中医药服务的乡村医生。 在“十二五”期末力争使公立中医医院基础设施条件基本达到国家标准。 “十二五”期间，结合基层医疗卫生服务体系建设项目，在乡镇卫生院和社区卫生服务中心建设一批标准化中医药综合服务区和标准化中医科中药房。\ 到2015年，每个省（区、市）建好至少1个省级中医药适宜技术推广基地，每个县（市、区）建好1个县级基层常见病多发病中医药适宜技术推广基地。 ;行业特点;医药紧密结合;资源依赖性;技术传统性;经营地域性;客户多元化;利润模式—微利型;中药营销策略;一、产品策略 控制药品质量 注重产品差异：中药产品差异最直观的表现是 在产品的包装和品牌设计上。 确定品牌策略 完善延伸产品　;二、品质提升策略;三、价格策略： 中药产品价格的制定需要综合考虑 市场供求情况 产品的自身成本 利润目标 其他 中药企业应制定适当的价格，并随产品生命周期的变化，做出相应调整。同时，应适时地向经销商或顾客提供数量折扣、现金折扣、促销折扣等，以进一步刺激购买欲望。;四、渠道 第一终端是指医院终端 第二终端是指零售终端 第三终端泛指社区卫生服务站、诊所、卫生院等渠道 医药电商 信息化潮流趋势 避开中间环节，提高医药企业各项工作的效率和质量 ;五、服务 个性化服务：根据客户要求提供产品规格的多样性 24小时配送服务 ;;业务的实际开展经验;业务的实际开展经验;业务的实际运作经验;业务衔接;业务开发;业务对接联系方式; 谢 谢！ T h e e n d