康师傅促销策略成功之道.docVIP

西 昌 学 院 毕 业 论 文 西 昌 学 院 毕 业 论 文 PAGE 2 PAGE 1 西 昌 学 院 毕 业 论 文 1 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一 引言 2 二 康师傅公司简介 3 三 康师傅公司促销方法及策略分析 3 （一）康师傅公司的广告促销策略分析 3 （二）康师傅公司的人员促销策略分析 4 （三）康师傅公司公共关系促销策略分析 5 （四）康师傅公司促销促进的促销策略分析 6 （五）康师傅公司的促销组合策略分析 8 四 企业如何借鉴康师傅促销策略的成功之处 8 （一）广告促销方面做到严谨调查、精准塑造、完美表现 8 （二）人员促销方面做到完善培训、严格要求、人性对待 8 （三）公共关系促销方面做到敢于担当、勇于奉献、着眼长远 9 （四）促销促进策略方面做到政策统一、力度合理、坚定诚信 9 五 结束语 9 参考文献 9 致 谢 词 11 独 撰 声 明 12 浅析康师傅控股有限公司促销策略的成功之道 【摘 要】本文通过对康师傅公司的促销战略的分析，结合了许多的专家学者所著的文献资料，以及其研究的取向的基础上，大量收集了与企业促销有关的理论知识，运用理论联系实际的方法，分析总结出康师傅公司的成功之道，以期能给其他企业以帮助！ 关键词 康师傅公司　促销 策略 分析 成功之道 Analysis of Kangshifu group promotion strategy success Yao Faping Instructor：Yili. (School of economics and management level 2009 marketing professional) Abstract In this paper, through the analysis of Kangshifu group promotion strategy, combined with the many experts and scholars of literature, as well as the basic orientation of the studies, extensive collection of relevant theoretical knowledge and enterprise promotion, use the method of theory and practice, summed up the Kang Shi Fu Groups success, in order to to other businesses in order to help! Keywords Kangshifu group marketing strategy analysis of success Promotion 一 引言 在快消品市场快速成长的今天，商品在市场上的流通已经不能离开促销活动的支持，当今时代的市场营销在要求企业在开发新产品时要考虑销路和市场的同时，也要求企业考虑怎样规划制定很有吸引力的价格，如何通过最适合最方便的促销方法让顾客能够更简便快捷的得到他们需求的商品。而且还要求企业在市场上树立良好的形象，创建良好口碑，使企业与顾客的信息沟通变得更简单容易，也就是进行促销活动。日趋激励的市场竞争，在要求企业竭力做出好的产品的同时，更要求企业能够快速准确的打开市场，促进产品的销售和流通。这就要求每一个企业都不可避免的担负着促销的角色。 二 康师傅公司简介 1991年，康师傅在天津注册成立了顶益食品有限公司，1992年开始投产味道很浓的“康师傅”红烧牛肉面迎合了大陆人的口味并配合使用了相应的促销手段而一炮而红。康师傅红烧牛肉面的推出，很迅速的抓到了市场先机的同时也且抢到了市场“第一”的品牌地位，当年就完成了近360万美元的销售额。第二年迅速上升为5000万美元；到1994年康师傅的营业额便达到１亿7000万美元。三年时间，康师傅公司的营业额就上涨将近五十倍。并于1996年把业务范围扩大到饮料和糕饼行业，AC Nielson 2012 年12 月的报告显示，公司在中国市场的方便面市场占有率为43.8%，饮茶饮料的市场占有率为47.5%， 稳居国内方便面和茶饮料的市场第一位； 包装水市场