难缠的经销商难缠.ppt

销售人员喜欢的经销商 A 能上量的大经销商 公司对经销商的选择标准 A 理念 销售人员不喜欢的经销商 与经销商关系的本质 1、平等的合作关系。 2、目标和利益的对立同一。 话题讨论 “客户是上帝”这种说法你赞成吗 ？ 我们该把经销商当成上帝吗？ 正确看待“难缠”的经销商 由于公司与经销商之间的利益是对立同一的，在合作过程中不可能所有经销商都能完全遵守合同约定，也不可能完全不折不扣执行公司政策、制度，对于销售人员的意见和工作安排，更是不可能完全听从，因此出现所谓“难缠”的客户，也是很正常的事情。 正确看待“难缠”的经销商 其实，“难缠”的经销商就像下围棋的高手一样，如果经常与高手在一起切磋，棋艺自然会快速提高。我们的一些销售人员就是在与“难缠”客户交往的过程中成长起来的。很多的销售人员因为畏难而不愿意面对或者消极应付。从这个角度看:“难缠”的客户是销售人员最好的陪练。 所以我认为，销售人员在一个区域是否得到了锻炼？能力是否得到了提高？关键就看他能否“摆平”那些“难缠”的经销商。 我们该如何与这些“难缠”的经销商相处？用什么方法和技巧可以顺利地“摆平”他们呢？ 接下来我们结合一个具体的案例进行探讨和交流。 案例：小王的烦恼 一、首先让小王烦心的是A区域最大的经销商-甲片区