军团课程-基础篇8-店铺进阶优化要做的5件事下.ppt

课题：店铺进阶优化要做的5件事（下） Lecturer introduction 目录 一、微淘 二、直通车推广基础设置 一、微淘 基本设置 一、微淘 微淘的作用 1）?流量作用 2）??营销作用 3）??CRM作用 二、直通车 开通条件与展位介绍 开通条件：店铺2心以上，DSR4.4以上 直通车展示位：1.关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和类目页面右侧， 有12个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示17个宝贝，右侧展示1-12位，下面展示13-17位， 搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。 2.定向推广展示位： 旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物 流详情页、收藏列表页等。 3.活动展示位： 淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。 ? 4.天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。注意：该展 示位只展现天猫用户。 5.淘宝站外展示位：淘客搜索页面（）和热卖淘宝页面（）的 搜索结果页面或定向推广展位。为满足淘宝卖家多样的推广需求，除了掌柜热卖以外，直通车还新增了一些 特殊推广位，在淘宝商城、促销频道首页、我要买页面下方、直通车社区等都有相应推广位，同时也有专门 的活动页面给卖家，比如淘宝首页热卖单品、各子频道热卖单品等等。 6.店铺推广展示位：关键词搜索结果页面右边“店家精选”展位。 7.手机端带hot图标 二、直通车 常见推广策略 推广目的是什么？ 测试款式 带动免费流量 抢占市场先机 直接盈利 初步选款优先考虑的几个维度 应季产品 转化率、点击率高的产品 利润空间大的产品 二、直通车 初始投放设置 一般依据不同的推广目 分别管理，这是最常见 的划分方法，其他的还 可以依据产品划分和地 域划分 初始选词优先考虑有搜索流量的 以及搜索成交关键词！ 如果没有则考虑后续方法 二、直通车 快车找词 打开快车网： /tools/word/index.htm 把宝贝链接复制进去，选择加力推广 选词预览依据链接的类目、属性、文本、性别、 年龄、地域等特征把有展现量的关键词推荐出来 筛选卖点，最终选择点击数比较大的20-30个长 尾词（把点击率过低的过滤掉） 二、直通车 新建宝贝推广 二、直通车 创意标题 标题参考建议可以使用创意标题，或者自己组合 二、直通车 初次加词 什么关键词都不用添加进去 不启动定向 二、直通车 初次加词 点击添加关键词，把快车网筛选出来的词添加进去。适当补充下 转化包适合的关键词，选择市场平均价格*120% 匹配方式的选择：初始投放优先考虑精准匹配 二、直通车 初次加词优化与创意图片 把质量得分多底的词删掉，一般低于6分的一开始可以不用 推广创意可以用一样的标题，不同的图片，AB测试思维在后面 课程会做深入讲解 二、直通车 设置投放平台 定向推广很不稳定，一般单独投放，站外平台转化率低， 同时点击费用也便宜，可以投放设置成30-50%尝试，无 线端是必然投放的。 二、直通车 设置投放时间 设置投放时间，优先考虑用行业模板，再依据店铺 实际情况进行微调 二、直通车 设置投放地域 最后是设置投放地域，一般港澳台首先剔除，其他地域 依据店铺实际情况调整 初始投放的设置要点到此结束，后续会对更多的细节和 技巧进行展开。