第二章国际贸易业务磋商及合同的签订.pptVIP

案例3 分析： 按下列往来函电，判断合同是否成立？ （1）10月1日，甲邮寄一有效发盘给乙； （2）10月8日，甲邮寄一撤回通知给乙； （3）10月11日，乙收到甲的10月1日发盘后，立即发出接受通知； （4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤回通知。 发盘的撤回毫无疑问是无效的， 合同是否成立，就要看接受是否有效了 按公约， 10月11日乙发出的接受通知到达发盘人的时间必须在发盘的有效期内（10月16日），则合同成立 第三节 国际货物销售合同的签订 一、合同成立的时间及要件 1. 国际货物销售合同成立时间 《公约》规定合同成立时间为接受生效时间 实践中，成立时间以订约时合同上写明时间或以收到对方 确认的日期为准 我国《合同法》规定，书面形式合同，自双方签字或者盖章时合同成立 2. 国际货物销售合同的生效要件 合同生效是指合同是否有法律上的效力。双方达成协议，合同不一定生效，还需以下条件： 1.合同当事人必须具有签约的能力 当事人为自然人或者法人。自然人签订合同需精神正常的成年人，未成年人、精神病人、禁治产人（因心神丧失或精神耗损，不能治理自己的财产，经有关人员的申请，由法院依法宣告为无民事行为能力的人）等订立合同必须受到限制。法人签订合同必须通过其代理人，代理人在法人的经营范围或者得到授权范围内代替法人签订合同，越权合同，除法人追认有效外，无效 2.合同必须有对价或者约因 对价是当事人为了取得合同利益所付出的代价； 约因是当事人签订合同所追求的直接目的。 3.合同的内容必须合法 合同内容合法是合同生效的前提。当事人所订立的合同必须合法，违反法律、违反善良风俗和公共秩序的合同一律无效。 4.合同的形式必须合法 5.合同当事人的意思表示必须真实 合同是当事人意思表示一致的结果。 我国《合同法》规定，合同无效：一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益；恶意串通国家，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的；损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定 二、国际货物销售合同审核要点 合同的审查主要是形式审查和实质审查。 形式审查，主要包括： ①审查授权委托书，这样可以避免与无权代理人、越权代理人等签订合同； ②合同文本形式审查，要求文字准确，格式规范，前后逻辑一致。 实质审查，主要包括： ①审查合同当事人的资格、履约能力； ②审查合同条款的效力、合同条款的完整性； ③审查付款条款，可以把货款的支付条件和对方在各阶段应履行的合同义务密切联系起来，选择合适的付款方式，减少违约风险，保证合同的顺利履行； ④审查违约责任，约定违约情形、违约责任、违约所产生的损失及补偿，做好补救措施； ⑤其他条款的审查，包括仲裁条款、知识产权条款、不可抗力条款等。 LOGO 国际贸易实务 第二章 国际贸易业务磋商及合同的签订 交易磋商前的准备 1 交易磋商的基本程序 2 3 国际货物销售合同的签订 授课内容 第一节、交易磋商前的准备 一、国际市场调研 1） 市场环境调研 国外经济环境：包括一国的经济结构、经济发展水平、发展前景等 国外政治和法律：经济政策，贸易措施、外贸法律法规 国外文化环境：语言、教育、风俗习惯、价值挂念等 还有国外的人口、交通和地理等情况 2） 市场商品信息调研 商品的产量，消费量及厂商数量；进出口状况，进出口数量，贸易商，贸易渠道与方式；竞争对手：商品质量、规格、价格等；低昂第七页的组织结构等。 3） 市场营销情况调研 商品销售渠道，包括销售网络设立、批零商的经营能力、经营利润、消费者好恶、售后等 广告宣传，消费者购买动机、广告内容、时间、方式、效果等 竞争分析，包括竞争者的产品质量、价格、政策、广告、分配等 二、选择合适的交易对象 1） 出口商在条件允许的情况下，可以派专人拜访目标市场客户，寻找贸易伙伴。这种途径可以与客户直接沟通，推销其商品；但是成本较大，通畅只有在事前对客户有充分的了解和充分的准备下才是用 2） 出口商可以选择国内外知名的专业杂志、网站或者报刊刊登广告，宣传商品，寻找潜在进口商。 3） 企业可通过世界各地经常举办的国际性展览会、展销会等寻找客户 三、资信调查 通常包括五个方面： 资本、品行、能力、状况、担保 还可调查交易对象所在国家的贸易政策，外汇管理制度，政局是否稳定等。 第二节 交易磋商的基本程序 交易磋商是指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。 主要交易条件： 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他交易条件： 检验、索赔、不可抗力和仲裁等。 交易磋商的一般程序 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 （一）含义：又称询价、邀请发盘，是指出口商为推销自己的产品主动向进口商提出交