课件五巧用计划 事半功倍.pptx

巧用计划书---事半功倍技能篇?目录01计划书使用目的02计划书演示解读03计划书讲解话术计划书的意义： 寿险是无形产品，越是无形产品越要用有形化的方法行销。一份精美、专业的建议书能带给客户更为直观的感觉，让其感受到尊重，留下更深刻的印象。计划书的制作目的：使客户更加清晰地了解保障范围增强客户信任度，是专业化销售的一种需要激发客户购买的欲望直观地强化计划书说明效果举例描述更加形象与直观技能篇?目录01计划书使用目的02计划书演示解读03计划书讲解话术思考：1、这么专业的数字，客户能听懂吗？2、这么枯燥的数字，客户愿意听吗？3、这么繁琐的数字，我怎么表达呢？无论哪种方法讲解计划书？开口话务必术统一 **姐，这是一款像活期一样灵活，收益比定期还高的全能理财计划。彻底替代家庭存折，让您的每一分钱都在增值，是您家庭财富的聚宝盆！用一句话来说就是“福享六金，一生无忧”: 第一金：生效即领特别回馈金，即交即领，收益看得到，摸得着。 第二金：每年领取生存金，保证领取至终身。 第三金：年年还有分红金，坐享世界500强收益 第四金：终了红利保驾护航，稳定分红收益助力财富成长。 第五金：复利金，免费财富管家二次增值，日日结息，月月滚动，上不封顶，下有保底 第六金：身故保障金跟随终身，保证返还所交保费，还有增值收益这款保障计划,可为孩子的教育\婚嫁\创业以及未来的养老做规划,让孩子一生无忧，可为您轻松理财，实现家庭财富保值增值。（根据客户类型，拿出设计好的计划书）第一金：生效即领特别回馈金，即交即领，收益看得到，摸得着。计划书利益讲解第三金：年年还有分红金，独特机制收益稳第五金：复利增值金：以上三金不领取，进入万能账户（在万能账户栏处画圈） ，有免费财富大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底，让财富源源不断，火爆升值（在万能账户中档列处画圈至终身）第四金：终了红利保驾护航，稳定分红收益助力财富成长。第二金：每年领取生存金，每年固定时间领取生存金，多种用途可安排，如不领取可二次生息，自由安排领取便利。第六金：身故保障金跟随终身，保证返还所交保费，还有增值收益，真正做到安心收益，后顾无忧！技能篇?目录01计划书使用目的02计划书演示解读03计划书讲解话术大众版人人存钱计划书讲解案例：金融房产 福享一生计划，是一个不受地段限制、不用维修、不用打理，包租、包卖、包涨、包赚，首付仅需10%，分期零利息，拥有终身产权的金融房产。险种名称保障期限保险金额交费期限首期保费福享一生终身年金（分红型）终身20000元10年24680元附加随意领年金保险（万能型）终身自动转入生存保险金自动转入刘先生，如果你购买这套总价约25万的福享房产，可分期10年交，首付仅需2.5万，就可以轻松拥有终身产权。随着房产不断升值，租金也水涨船高，每年涨不停，直至终身。即买即租，付完首期即可收租8000元，以后每年固定租金不低于4000元。租金还可自动进入财富管家，参与世界500强的投资，每年保底获利2.5%。目前，每年的投资收益率为5.25%，且日计息月复利。仅租金收益就可再投资几套房产。你看，房产购买的第41年，你的万能账户上有76万元，是房产购置本金的3倍多。你还可以随时变卖，不收中介费、各类税全免。房产越老越值钱，只涨不跌。40年时，可买130万，50年时，可卖210万，60年时，可卖368万。房产所有人在百年后，当年房屋购置本金还全额返还，留给子孙，不征收任何费用。 你看，这个福享房产任何户型都有，有大有小，根据你的投资能力随心选择，2、300万是房东，2、30万同样也可以做房东。选择福享地产，远离房奴喜做房东，它助你投资有道生财有“房”。高端版计划书讲解案例：资产传承 福享一生高端计划打响婚姻保卫战，打响资产安全保卫战险种名称保障期限保险金额交费期限首期保费福享一生终身年金（分红型）终身405200元10年500016.8元附加随意领年金保险（万能型）终身自动转入生存保险金自动转入1201.79万元61周岁1234 315000000×（1+1.5%）=7932632 2707.7万元81周岁1234 515000000×（1+1.5%）=106841055198027元5524517元60周岁1234326490元=每月2.7万5198027元90周岁1234326490元*30年=97947004852675元59岁5198027元1234465433240892419794700福享一生总结促成万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网 中国 保险资料下载网 安全性身故返还保费加累积红利现价，本金绝对安全！收益性保额分红加万能账户双重复利增值，多年累积之后，客户的生存