浩华地产吉林筑石西山的项目二期营销定位推广的报告.pptVIP

典雅的纯音乐，是舒缓客户警惕心理的有效武器，选择音乐需要有一定的品位，但不乖张另类，也不能过于高亢激昂，以免引起客户反感或增加其紧张情绪，影响说服效果，选择音乐参考如班德瑞的钢琴曲，水晶系列以及神秘花园（Secret Garden）系列。 听觉 提供以咖啡和橙汁为主的饮品，夏季还可以提供风味独特的冰摩卡，以及定时限量取用的哈根达斯冰淇淋球。 味觉 利用果香和花香，营造出愉悦的参观环境 嗅觉 柔软多变的布艺坐垫和沙发搭配细腻的藤制桌椅、减少玻璃、金属制品在售楼处的比重，令客户无论坐还是靠，都能是一种轻松舒缓的感受。 触觉 竞品调研 客群分析 案例分析 项目定位 推广策略 其它案名备选 目 录 其它案名方案 其它方案 西子 山语城 紫郡城 郡王府 大官园 清风婆娑见远山，亭台流水夜未眠。 游遍西山不看山，江城唯我西笑谈。 西子：指西施，西施与王昭君、貂蝉、杨玉环并称为中国古代四大美女，其中西施居首，是美的化身和代名词。 感谢贵公司对浩华的信任！ 愿以我们的专业知识 竭诚为您服务！ * * 卖点演绎 天赋稀贵 大有可为 风水 天造一半，筑造一园，出生于天地，立地于玄武，必成在器！ 【玄天下】止于想象 建筑领驭，比肩世界 建筑 卖点演绎 源创精神缔造了原创的建筑，巧夺天工，匠心雕琢， ART DECO演绎世界大师级巨作 【玄天下】至善至美 配套 卖点演绎 完美配套，乐享都市 中东购物乐园、教育学校近在咫尺，缤纷生活，自在逍遥 【玄天下】多彩人生 87万森林公园，私享者的风景 公园 不离繁华而获山林之怡，浓浓大隐于市的绿意，自然至美，清心、静心、养心。 【玄天下】原生公园 70m2-90m2精舍洋房，醇熟上市 产品 卖点演绎 灵动的生活空间，人性的艺术，无处不闪烁着建筑大师的智慧 【玄天下】律动无限 二期别墅案名 玄天官邸 玄天岭公园及地段 档次、品质 方案一筑石·玄天官邸 古今大成者，王候享于闹市，静安于大观，深藏于宅弟，唯世人不知所以然。 推广语 推广形象 官天下 盖世于江城 五十年罕见至尊级别墅，惊艳江城，终级置业之选。 【玄天下】盖世无双 人物客群 传说：大人物都有一套 【玄天下】风华绝代 享少数人所享，上层人士必有的平安、富贵的生活领地。 推广语 建筑理念 褪尽浮华，万象自然 一座城市上层之作，一个城市大自然巧夺天工的传世藏品 【玄天下】自然天成 推广语 风水 千年龙脉 传承传世 无论历史的变迁，还是时代改变，玄天官邸可为代代相传的绝世藏品。 【玄天下】达官进爵 竞品调研 客群分析 案例分析 项目定位 推广策略 其它案名备选 目 录 3 4 5 6 7 8 阶段划分 推广节点 形象推广 蓄客期 热销期 持续热销期 工作内容： 物料准备 销售培训 案场包装 媒体造势 主题： 西山圣境，唯我传说 重点强调项目的地位，塑造项目西山之王的形象，引发客户的关注。 主题： 70m2-90m2精舍洋房，醇熟经典 释放产品信息及产品卖点，大量积累客户，为项目的开盘做好基础。 主题： 筑石玄天下即将盛大开盘 释放项目销售及优惠信息，项目卖点价传递 5.26 产品推介会 3.28 二期形象包装完成 6.16 项目开盘 6.9 认筹 示范区开放 主题： 重点卖点重复推广，老带新加快销售。 推广主题：西山圣境 唯我传说 天下后 已再无西山 推广目标：实现项目品牌亮相，创造消费者心目中的地位，同时塑造所在区蔌的地位价格。 媒体策略：大户外、大形象，通过大型户外广告，结合报纸、电台、网络、DM等并提升项目形象，建立市场的地位和项目的地位。 第一阶亮相期：4.1-5.1 推广主题：70m2-90m2精舍洋房，醇熟上市 （其它卖点推广） 推广目标：在项目形象建立的基础之上，让客户更多的了解项目卖点，从认知、认同、引导客户成交，为实现成功的认筹储备更多的准客户。 第二阶产品推广期：5.1-5.15 推广主题：玄天下精舍洋房即将开盘 推广目标：媒体全面轰炸，在短时间内引爆市场，形成全城关注，届时推出认筹、解筹实现开盘的成功销售。 第三阶开盘期：5.15-6.30 软文 软文主题：是谁霸占了玄天岭 目的：以玄天岭公园做主线，强调玄天玄公司被霸占为线索，导出本案玄天下，通过玄天岭的历史文化导出玄武富贵之地，玄天下独享玄天岭。 推广方式——软文一 软文主题：玄天岭，千年龙脉相承 目的：以玄天岭公园做主线，强调玄天玄公司被霸占为线索，导出本案玄天下，通过玄天岭的历史文化导出玄武富贵之地，玄天下独享玄天岭。 软文二 软文主题：玄天岭以和为贵 目的：以玄天岭公园做主线，强调玄天玄公司被霸占为线索，导出本案玄天下，通过玄天岭的历史文化导出玄武