品类定位战略精要资料.pdf

品类定位战略精要 Category Positioning 定位 有史以来对美国营销影响最大的观念 POSITIONING THE BATTLE FOR YOUR MIND 竞争地点的三次转移 工厂时代：以产品为导向（工厂之间的竞争） 市场时代：以需求为导向（市场资源之间的竞争） 心智时代：以竞争为导向 ——竞争的战场发生在消费者认知心智中 认知比事实更重要 7法则 企业需要力图使自己的品牌进入消费者的圈子 2元法则 在一个成熟的市场上，竞争的最终结局是 “双雄争霸”（印证达尔文无中间地带） 心智资源的稀缺 技术、资金、人才等有形的市场资源有限，忽视心智资源 新时期企业成功的关键 夺取消费者心智资源 商业推进到心智，表现为“心智资源的争夺”，每个 成功品牌都应该在顾客心智建立独特的定位。 稀释心智资源的反面教材 空 调……….摩托车等 彩 电