海南鲁能地产海口盈滨半岛的项目定位的报告.ppt

艺苑?雪梨澳乡品牌整合传播与广告表现 杰力恩广告 2005年6月 前 言 建筑是城市的象征，是城市经济发展水平最直观的体现。在汉中新一轮房地产竞争中，艺苑· 雪梨澳乡立足于满足人们更高生活要求、提升居住品质,必将受到广大汉中市民的欢迎，其美好前景毋庸置疑。成功的广告推广策划有助于楼盘在销售过程中找准目标消费群，有效整合资源，以达成预期目标，这也是本策划案将努力实现的目标。 【关于汉中】 关于汉中 地理人文 汉中，陕南重镇，地处陕川交界处，是自古兵家必争之地。 刘邦、诸葛亮、曹操、杜甫都与汉中有着不解之缘，是一座历史文化名城。 北依秦岭、南偎巴山，俗称汉中盆地，誉称为“西北小江南”，是一个气候宜人之所。 关于汉中 经济现状 历史只能代表过去，汉中人没有注意延续这种辉煌，很多历史古迹破坏严重，现代旅游业也没能很好的发掘和开发文化旅游资源，使汉中经济发展受到严重制约。 汉中市大量人口集中在农业产业，城市人口增加缓慢，导致城市化进程极其缓慢。且三大产业比例失衡，经济发展很不稳定。 经济发展缓慢，远低于全国同期水平。 关于汉中 规划前景 针对一系列情况，汉中政府作出了新的规划、部署——《汉中市域城镇体系规划》。 计划到2020年，把中心城市建设成城市人口在60万人以上的大城市,并培养发展一批周边小城镇。 城市规划确立以中心市区为核心，与周边城镇相结合，建成规模和空间形态结构的组团式城市体系（规划市区范围包括汉台及南郑）。 关于汉中 结论：掘潜力，筑明天。 有着优越自然条件和优秀人文历史的汉中，已经开始苏醒。只要将天时、地利、人和有机统一，汉中的发展前景毋须置疑。 【关于汉中房市】 关于汉中房市 总体概况 2000年以来，汉中市房地产施工面积急剧增长，但同时空置面积也在大幅增加。到2003年，空置率达到24％，比同期全国19％水平高出了5％。 但是，在汉中，真正高品质、高层次的房地产项目并不多，高端产品市场存在较大真空。 关于汉中房市 发展格局 一条主轴，两条分水岭。 南北主轴发展是汉中市区房地产发展的趋势，但在遭遇交通瓶颈和城市配套等问题之后，产生向东西扩张的压力。 关于汉中房市 板块划分 市中板块 城东板块 城西板块 南郑板块 板块优劣势比较 关于汉中房市 结论： 1、潜力巨大，前景乐观 本案所在南郑板块在目前汉中的房地产市场上不占优势，但随着政府规划的实施，处于规划开发区的南郑潜力巨大，其发展前景非常乐观。 2、掌握先机，方能处变不惊 虽然汉中目前房地产形式并不乐观，但真正的高端产品还是会受到较大的欢迎。且随着新格局的划分，板块优势将会逐渐呈现，关键就看谁能掌握先机。 【关于雪梨澳乡】 关于雪梨澳乡 项目概况 本案位于汉中市大河坎龙岗路，处于大河坎板块中心位置，同时也属于城市南北轴发展的轴线区域。 960亩超大规模，可谓汉中超大型社区。 天汉大道十分钟连接市中区。 关于雪梨澳乡 建筑风格 澳洲风情建筑，时尚、简约风格连排。 简洁、线条清晰、比例匀称的立面结构。 淡色基调（白），雅致而丰富的色彩（蓝、黄、灰等）。 阳台围栏的通透式设计。 关于雪梨澳乡 园林设计 一个城市休闲公园 两个主题水景景观 三大异域风情景观绿地花园 关于雪梨澳乡 配套设施 一座澳洲风情主题商业街（含购物中心） 一个星级酒店式的阳光休闲会所 一个金苹果艺术幼儿园 一所封闭式管理的贵族中学校 一个让生活倍感温暖的农贸市场 关于雪梨澳乡 户型设置 4（5）＋1花园洋房——60％ 7（6+1）层花园洋房——40％ 联排别墅——5％ 关于雪梨澳乡 产品定位 通过对竞争品牌及自身产品分析，我们认为本产品应定位于： 陕南第一澳洲风情园林社区 【竞争对手分析】 竞争对手分析 品质竞争 目前汉中的高品质楼盘很少，定位于高端楼盘的仅有汉水名城和银沟美居两个项目，二者从不同层面对本项目构成竞争。 竞争对手分析 汉水名城——雪梨澳乡最有力的竞争者 该项目定位于汉中首屈一指的高尚生活区，是目前汉中最高水平的楼盘。配套设施完善，户型设计良好，瞄准高端市场。有足够的产品吸引力拉动汉台区购房群体郊区化，高端市场存在潜力，成熟的营销手段具有相当的效力。 竞争对手分析 银沟美居——雪梨澳乡最直接的竞争者 该小区定位于高尚文化社区，产品主要由电梯公寓、多层和别墅构成，配套设施齐全，布局合理，景观设计在汉中处于领先地位。 是目前南郑区品质最高的楼盘，是本案主流客群的直接竞争者。但其户型设计偏大，道路和商业配套落后，整体推广策略滞后。 竞争对手分析 结论：策略引导消费 房产竞争不仅是提供一种品质建筑，更是提供一种更舒适的生活方式。在汉中，房地产推广策略十分重要，属于消费引导性市场。 所以，要想在汉中残酷的市场竞争中占据有利