创业的基本认识及准备.ppt

第3單元 第三組 創業的基本認識及準備 創業前的自我檢視 創意來源-點子從哪裡來? 尋找顧客-目標市場? 錢從哪裡來?-籌措創業資金 獨資?合資?-事業夥伴的選擇 行銷做法?-如何引人注意?如何達成交意? 事業管理方法?-如何訂目標?簡易管控方法? 尋找導師-便宜諮詢何處找? 你有冒險精神嗎?-創業不一定成功的最壞打算 尋找顧客-目標市場? 決定進入的行業後，就要開始探討誰是潛在顧客? 他們想要買些什麼? 願意花多少錢購買? 錢從哪裡來?-籌措創業資金 先弄清楚創業的規模需要多少錢? 需要錢的時間及開始籌錢! 沒有足夠的創業基金，承擔的風險將 會很大。 獨資?合資?-事業夥伴的選擇 決定你需不需要合夥人的不是企業型態，而是你和你的合夥人心態和行事風格。 行銷做法?-如何引人注意?如何達成交易? 如果沒有人知道你的事業提供什麼產品或服務，就算有再好的創意也沒用，一開始想要創業者就要認清這個道理。 如何廣告?如何促銷?如何交貨?如何定價?如何收錢? 傳遞給顧客的價值? 事業管理方法?-如何訂目標?簡易管控方法? 仔細觀察競爭對手，「借用」、 「學習」它們好的經營觀念及做法 找出概略損益兩平點，訂定營業及成本目標。 運用簡易報表了解營運狀況! 尋找導師-便宜諮詢何處找? 智者不會認為自己是聰明的，因此放下身段，善用一切便宜的資源。 向所有認識的人詢問求助 善用政府資源 向專業人士請教 圖書館是寶庫 創業的準備-撰寫創業經營計畫書 創業的準備-撰寫創業經營計畫書 企業為何要作經營計畫？ 經營計畫就是指導企業朝向目標的航行圖，達成企業方針、目標的具體手段，進而擬定具體的實施計劃，執行達成企業目的。 資源有效分配之依據，企業資源有限(物、錢、人才)，經由計畫整合與分配，再經組織化有效執行，使有限資源投入能達到最佳產出績效。 讓股東瞭解經理人的企業經營方向，降低人為非理性決策錯誤的可能性。 創業的準備-撰寫創業經營計畫書 經營計畫資料準備內容 1.基本資料:主要營業項目、資本額 、組織、經營團隊 、預估營業 額。 2.產品線說明及利基分析。 3.目前產業環境、產業特性分析。 4.公司目前於產業中的定位 ? 5.市場產品分類/類別特性 ?公司產品優勢 ? 6.公司目前利基市場分析說明。(市場規模、市場佔有率、客戶組成) 7.公司目前的競爭優勢 ? 劣勢 ? 8.主要競爭者狀況分析(成立時間、資本額、員工數、營業額、主要產 品、主要顧客群、優勢、劣勢)。 9.公司的核心競爭力 ? 10.產業趨勢分析(發展分析) 經營模式、策略定位與競爭優勢 經營模式、策略定位與競爭優勢 產品線策略 製造（作業）策略 通 路 策 略 市場區隔策略 服 務 策 略 重點價值活動 重點價值活動 技 術 策 略 經營模式構面內容(一) 經營模式構面內容(二) 微型、小型較佳經營原則 選擇利基市場差異化策略 專業化的策略取向 資源集中運用差異化 善用策略聯盟 專 業 化 經由經營模式選擇，使企業 專注在少數價值活動 專注在某特定的產品線/服務 專業化可經由集中經營範圍，而創造 規模經濟 經驗與知識的累積 來達到成本降低的效果；同時也可以創造專業形象、清楚策略取向、特定技術領先等優勢。 集 中 策 略 不將競爭視野放在整個市場，而是著眼於某個或某些特定的區隔市場。 集中策略的優點 集中策略性資源的使用效能 避開強大對手的資源威力 清楚的市場定位 知識與經驗的累積 差 異 化 策 略 差異化指的是企業所提供的產品/服務與競爭對手所提供的有明顯的差別，而這些差別的屬性對多數或部份的購買者是有價值的。 現代企業發展的新挑戰 台灣企業要維持現有競爭力須將量的優勢轉為質的優勢 。 企業須有系統的提昇知識性工作及知識工作者的生產力 。 知識不同於其他資源，知識會不斷自我淘汰，尤其在這快速變動的時代不可預測的營運模式持續改變，迫使世界經濟處於高度變動與高度競爭之中。 企業組織與主管須有更多的資訊掌握企業變動狀況，除了企業內部資訊外，必須掌握更多外部事件及環境有關資訊，尤其是 ”非顧客”、”非現有市場”、’’非本身和既有競爭者”的使用科技和發展趨勢 。 資訊科技如何結合經營策略提昇企業競爭優勢 。 供應鏈如何轉換成為企業價值鏈，價值鏈如何持續創造企業價值。 目前企業競爭，已不再是比事業體大小，而是取決於對市場、客戶、競爭對手作出最快速回應；換句話說，迅速精準的決策，將是致勝的關鍵。 創意來源-點子從哪裡來? 戲法人人會變，巧妙各有不同。 如果你有獨特的創意或產品，就算是一般行業也大有可為。 1.作自己知道的的事，以自己專長作為創 業的起點。 2.發覺商業潛