韦尔奇谈战略.docVIP

进入2009年，明显地感觉到企业界对于战略和商业模式的关注增加了。关于战略的理论也是五花八门；与其学一点“武当”外加一点“少林”，还不如跟随一位大师从一而终。毫无疑问，杰克韦尔奇就是这样一位宗师。他关于战略的5张PPT既简洁又深刻。首先简洁，就是5张PPT，任何人都能理解；同时又不肤浅，没有足够的商业洞察力，根本无法回答他的16个问题。作为企业管理者，你可以要求你的团队书面回答这些问题；那些难以达成共识或者无法给出令人信服的答案的部分，就是你下一步需要重点研究的专题。 幻灯片1：今天的竞技场是什么样的？ ◎在你所属的产业里，都有些什么样的竞争对手，无论它们是大是小、是新企业还是老牌企业？◎在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业在哪个市场上更擅长？◎这个产业有些什么特征？是大众化（也叫同质化）的，还是高附加价值的，还是介于这两者之间？是长周期的，还是短周期的？它处在产业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是些什么？◎每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？◎这个产业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？ 幻灯片2：最近的竞争形势如何？ ◎过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？◎是否有人引进可以改变游