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皮格马力翁效应 项目八　促销策略 了解影响促销组合决策的因素及促销组合决策程序； 理解促销组合四种方式即人员推销、广告、销售促进和公共关系的内涵和适用范围； 理解人员推销的步骤、广告决策流程、销售促进管理流程和公共关系决策流程 ； 掌握推销人员管理、广告决策、常用销售促进工具和“PENCILS”公关的主要内容。 —— “临门一脚”的营销战术 知识目标 项目八　促销策略 能够运用促销策略的理论知识去解释和分析企业的促销策略和行为 ； 能够列举在促销策略方面运用得比较精到的企业实例； 能够分析、归纳某行业（如通讯产品行业）常用的促销策略； 能够针对某一节日，为某产品策划一个促销方案。 能力目标 —— “临门一脚”的营销战术 项目八　促销策略 情境引入 促销的效果 —— “临门一脚”的营销战术 任务一　促销组合 —— 推动或是拉动，关键在于谋定而后动 一、促销的含义 　　促销是促进销售的简称，是指企业通过人员和非人员的种方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到实现销售的目的。 　　理解促销的含义，可以从以下几个方面把握： 　　 1．促销的核心是信息沟通　 　　 2．促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为　 　　 3．促销的方式有人员促销和非人员促销两类 任务一　促销组合 —— 推动或是拉动，关键在于谋定而后动