2007-2008区域促销工作报告.pptVIP

2007-2008区域促销工作报告北区-孙托雅 07年北区区域车展支持 07年北区区域车展支持 07年区域广告/促销活动内容 经销商联合广告基金 政策 蒙迪欧： 人民币 1,000元/车 三厢福克斯： 人民币500元/车 两厢福克斯： 人民币500元/车 S-Max： 人民币500元/车(5-8月）、1,000元（9-10月） 上述金额是长安福特马自达基于批发数量而提供的单车联合广告/促销基金上限 经销商联合广告基金使用总情况 经销商分类使用情况-山东山西 经销商使用情况基本分析 经销商市场人员情况 经销商活动 经销商活动 08年区域市场工作目标 08年区域市场推广策略 08年市场推广策略1--精准营销体系 阶段计划 08年市场推广规划－策略 08年市场推广规划－实施 08年市场工作课题——引导经销商 08年市场工作课题——提升经销商市场能力 谢 谢！ 精准营销模式—体系的建立 口碑宣传 策略层面 →寻找重点市场，制订具体年度市场工作目标 →根据不同城市制订细化不同车型,不同阶段的市场计划 →阶梯式培训及推广 →建立俱乐部体系,运用论坛/博客等新的宣传形式 →老用户的以老带新活动 →制造新闻式话题 →寻找并培养口碑核心人群-名士、专家通过他们进行口碑宣传 体验式营销 → 小规模,广宣传的试驾会 → 分车型,用户群进行试驾 → 媒体的专业试驾