保险公司团险部营业部经营篇-公开课件（讲义）.pptVIP

目 录 第一部分 营业部的组建 第二部分 销售队伍的训练与辅导 第三部分 团队的压力管理与激励 第四部分 营业部的会议管理 第五部分 营业部的活动管理 第六部分 营业部的时间管理 第七部分 营业部的绩效管理 教学目标 通过对营业部的自我定位、团队定位及属员标准，让学员明确营业部经理的岗位职责和工作要求及聘才标准。 营业部的定位与职责 根据资源分配确立最合适的自我定位 自有人类，就有销售；没有最好的，只有最合适的营销模式。销售主管不应盲从最佳方式，而是学会动态平衡的来选择最适合的方式。 自我定位与时间资源分配的合理性，直接影响销售团队的效率。认清内外在环境的情况下，主动出击，排除万难，扮演起应有的功能角色。 营业部经理应有的定位及角色 “帅”的定位——指引方向，提供武器 营业部经理应有的定位及角色 “将”的定位——带领团队，发挥最高战斗力 营业部经理应有的定位及角色 “兵”的定位——以身作则，掌握营销执行点 营业部的市场定位 公司的资源有限，营销的智慧在于能做最佳选择与取舍，主管首先就必须指引团队最高利益的作战方向 影响市场定位的因素有那些 细分市场的变量 是否符合：——可衡量性 ——可接近性 ——足量性 ——可差异性 公司内部资源整合 1、公司销售政策 2、公司财务政策 3、公司核保