北京万科东弟营销整合策划报告完全版本(世联倾力打造)_-公开课件（讲义）.pptVIP

周边甲宅引发客户对本项目形象不利联想 后续入市项目无直接竞争产生 典型客户写真 旨在解决关键问题的营销策略及行动 0 【营销推广费用】 基于利润最大化方案的【营销推广费用】 附件:片区主要在售楼盘分析 上市套数2243套,成交套数1148套 成交总价区间主要集中在200-300万 存量市场1075套,主力户型160平米以下共330套。 周边主要在售项目推广语 朝阳公园片区在售楼盘销售情况 原因二——缺乏顶端豪宅品质感 原因三—外立面体现公寓高档形象 原因三—面积适中，总价区间合理 公园大道成交均价：16500元/平米，主力成交区间：200-400万 在售高层公寓层差情况 公园大道３#朝向差1500元 二期入市及销售情况 天安豪园项目情况 皇石国际公寓 整体销售情况 维多利亚公寓 9号公寓 公园大道整体项目情况 公园大道三期项目情况 三期成交户型总价分布情况 区域租赁情况统计 天安豪园——销售期14个月，销售率52%， 皇石国际公寓——销售期16个月，销售率50% 维多利亚公寓——销售期4个月，销售率18% 9号国际公寓—— 销售期4个月，销售率7% 观湖国际——销售期14个月，销售率80% 公园大道——销售期14个月，销售率98%。 销售业绩好 同一个片区，销售业绩产生巨大反差！ 销售周期长，销售业绩差 失败原因分析 成功原因分析 原因一——面积大，总