以客户需求为导向的房地产营销策略研究.docxVIP

科 毕 业 论 文（设 计） 题目： 以客户需求为导向的房地产营销策略研究 院 别： 管理学院 专 业： 市场营销 姓 名： 学 号： 151024016 指导教师： 张倩男 日 期： 2018年5月  学生毕业论文（设计）评分表 学生姓名 吴粤鸿 专业 市场营销 班级 2015级４班 毕业论文 (毕业设计) 题目 以客户需求为导向的房地产营销策略研究 完成时间 2018年４月３０日 内 容 提 要 一、引 言 二、理论基础 （一）市场需求概念 （二）市场营销组合分析理论 （三）住宅房地产市场特征 三、中山恒大御府项目简介 四、中山恒大御府项目客户需求分析 （一）消费者对城市环境方面的需求 （二）消费者对户型及面积方面的需求 （三）消费者对城市发展前景方面的评价 （四）住宅消费者各层次需求的构成 五、中山恒大御府项目营销策略现状分析 六、以客户为导向的改进营销策略 （一）进行客户定位与市场细分 （二）关系营销渠道的建立 （三）改善客户关系 （四）线下拓客策略 （五）线上广告策略 六、结束语 参考文献 指导 教师 意见 论文论述全面，论文结构合理、逻辑严谨;论文结论正确，格式基本符合论文写作要求。达到毕业论文的基本要求。 指导教师签字：张倩男 2018年 5 月 9 日 评审组 意见 符合毕业设计（论文）相关要求，同意指导教师意见，予以通过。 组长签字： 年 月 日 毕业论文 (毕业设计)成绩 92 毕业论文（设计）任务书 ? 学院：管理学院 专业：市场营销 班级：2015级4班 学生：吴粤鸿 学号：151024016 毕业设计（论文）题目：以客户需求为导向的房地产营销策略研究 二、毕业设计（论文）工作规定进行的日期： 2017年5月29日起至2018年4月30日止 三、毕业设计（论文）进行地点：广东省广州市 四、任务书的内容： （一）选题的目的、意义： 通过广州地区房地产营销方面的观察，发现其在营销方面存在着营销不畅，资金链紧张的问题。销售不畅问题的存在，会对房地产的发展造成了楼市恐慌性购房局面，消费者怕买不到房而去抢房。所以，我们要提倡“以顾客需求为导向”的营销理念。因此，以顾客为本的房地产营销策略显得尤为重要，如何从顾客价值角度出发，做好房地产项目的营销战略变得更加迫切。 这也是该论文研究的目的及意义所在，即从提高顾客忠诚度，发展顾客忠诚度两个发面寻求解决销售不畅问题的方法，促使房地产营销成功运作，发挥其对提升企业竞争优势的重大作用。 论文应论述的内容： 研究以顾客为本的房地产营销策略，如何从顾客价值角度出发，如何提高顾客对房地产的忠诚度。 （三）主要参考资料： [1]师翔. 新常态下房地产市场营销策略研究[D].南昌大学,2016. [2]潘猛. 宏观调控背景下杭州房地产开发企业营销策略研究[D].浙江工业大学,2014. [3]蔡群峰. 我国房地产企业微信营销策略研究[D].广西师范大学,2014. [4]贾洁,陆沈杰. 房地产营销策略研究[J]. 现代商贸工业,2012,(24):24-25. [5]盘勇. 房地产品牌营销策略研究[D].华中师范大学,2012. [6]冯静,陈素敏. 房地产营销策略分析[J]. 中小企业管理与科技(下旬刊),2009,(04):9-10. [7]刘毅杰. 房地产营销策略探析[J]. 时代经贸(中旬刊),2008,(S8):13-14. [8]黄韵洁. 房地产营销策略应用的问题与对策[J]. 全国商情,2008,(12):89-90+66. [9]宿莲梅. 房地产网络营销策略研究[D].内蒙古大学,2006. [10]郭刚. 中小房地产企业营销策略研究[D].武汉理工大学,2006. （四）时间进度要求： 1.2017年5月29日—2017年6月18日 确定论文题目， 在指导教师的指导下完成毕业论文任务书，并递交指导老师修改，完成毕业论文任务书 2.2017年6月19日—2017年9月1日 　　查找资料，实地调研，撰写毕业论文初稿 3.2017年9月2日—2017年11月30日　　根据指导老师的意见修改论文初稿，并完成初稿的修订工作 4.2017年12月1日—2018年4月30日 　在教师指导下对论文进行反复修改后，完成毕业论文 学生开始执行任务书日期： 201