东城新时代农贸营销实施方案.pptVIP

第十部分、广告推广建议及租售计划 依照前面的基本定价，按目前商用物业的推广行情，预计需投入的宣传推广费用总额约为：￥５00万元，该费用的具体分配及租售计划如下表： * 时期 推广主题 工作重点 相关单位或媒体选择 预算费用（万元） 销售计划 （万元） 招商计划 筹 备 期 (共30天） 农批巨无霸 采购一站式 巨富源地 四海会聚 工地现场的清理、美化； 外发广告资料的准备； 内部登记资料的准备； 销控表的制作； 商圈规划图、地理位置图的制作； 项目现场广告、户外广告的设计制作　　投放； 租售队伍现场熟悉培训。 广告公司 手机短信等 150． 咨询登记 咨询登记 诱 导 期 （共３０天) 永久民生 回报稳定 交通要道 商业旺地 物业介绍、定位及功能介绍； 公告正式公开发售日期； 突出位置的优越性、区域配套性； 突出一站式规划； 于专业网发布物业销售、使用功能定 位、对外招商等信息。 东莞日报 羊城晚报 电视、电台 深圳特区报 手机短信 专业网站 参观团 100． 内部认租 强 销 期 （共４５天 小本投资 坐收旺铺 统一招商 回报保障 1、强调统一招商和投资回报、升值潜 力、地段的唯一性、区域环境的专 业性、规模性； 2、以旧带新客户的奖励方案出笼； 3、扩大销售率，争取更多的目标投资 者和经营者； 4、现场彩球、条幅装饰； 5、装点售楼处和项目现场，形成浓烈 的开盘气氛。 广告公司 东莞日报 广州日报 手机短信 电视、电台 专业网站 邮政递送公司 100． 解筹， 公开租售 冲 刺 期 （共150天） 企业巨星在这里造就； 同行汇聚 专业领先 邀请行业领导组团参观； 阻力产品促销； 开业庆典。 现场广告 展览公司 新闻媒体 手机短信 100． 续 销 期 （共60天 智能管理 配套完善 根据前期租售详情对租售策略作一调 整，统计客户反馈信息，制定新略； 2、困难产品突破。 为经营户作相关促销广告。 50． 合计 500（万元） 备注 详见“东城新时代农产品交易中心推广建议方案” * 第十一部分、 项目对外洽谈工作 一、有关政府单位； 二、装修设计公司； 三、广告公司； 四、重要报社的新闻媒体人员; 五、行业协会、品牌商家的邀请； 六、采购商的组织和宣传。 * 第十二部分、项目未来运作模式建议 一、市场整体经营模式：专业协会指导+大经营户带动型 利用专业协会带动市场对外销售量——做旺销售方 吸收大户业主带动市场供货质量——做旺供货方 二、市场物业管理及配套服务运作模式：自营与分包相结合 A、自营部分：商铺、宿舍、停车场、仓库，市场经营运作，品牌建设 B、分包部分：餐饮、装卸、冷库等经营风险相对大项目 三、、市场品牌建设与推广 A、设立市场推广基金 B、导入CIS管理系统 C、组建专门市场推广小组，成立运营部，加强应对危机公关能力。 （详见附件《项目营运方案》）。 * 第十三部分、销售招商队伍架构 本着“既分工又协作”“有德有才破格重用、有德缺才培养使用、无德有才限制使用、无德无才坚决不用”的用人原则，本方案采取难易搭配，时间交错，以此分设2个小组，每组设主任1名，代表５名。 参见以下销售招商队伍架构图： * 项目经理 租售1组 司机、文员 租售2组 主任1名 代表5名 主任1名 代表5名 项目总监 * 第十四部分、销售招商队伍培训 1、组建专业精英队伍； 2、制定招商及销售手册； 3、培训着装、礼仪、仪容、态度、服务、口才等； 4、熟悉项目资料和现场，理解项目的发展方向及优劣势； 5、掌握租售工作流程和租售动态； 6、了解周边竞争对手的优劣势，同客户沟通时做到有理有据； 7、熟记项目基本工程数据，了解本房地产行业的相关知识； 8、本楼盘专业知识的培训。 * 第十五部分、 售后服务—商业管理方案建议 1、协助发展商成立物管部和运营部； 2、协助客户办理开业前的装修手续； 3、客户入伙流程的了解； 4、清洁区域的承包洽谈； 5、协助物管部人员的其他相关工作； ６、提供开业优惠方案、可持续经营的促销方案建议。 * 参见以下物业管理部组织架构图： 物业经理 工程主任 保安主任 运营主任 消防指导 维修电工 定位保安 巡逻保安 停车保安 文案设计 平面设计 广告执行 * 策划的预期效果 根据本方案的基本立意思路，期间若能得到贵司的大力支持，那么预估本项目可在8个月内招商及销售85%以上，项目知名度及公司形象应有相当大的提升！ 对本策划所存缺点的想法 由于本方案准备时间较短，对贵公司的其他资料了解不够充分，对贵司决策层的具体思路尚未把握，故本方案仅为参考性建议。