国际著名策划公司教程-营销企划的步骤与企划书的撰写.ppt

企划书的书写步骤 知道企划书中包括哪些内容，哪些是必须的，哪些是可选的。 多阅读别人的营销企划书，吸收撰写企划书的经验。 掌握下列步骤和技巧。 准备工作 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 操作步骤 ①构建营销企划书的框架 在书写营销企划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将企划的有关概念和框架汇集于一张纸上。用一张纸来描述企划的整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰的展现出来。 ②整理资料 开始学写营销企划书时，人们经常在收集了一些零散的资料之后就迫不及待地撰写，即使是营销企划的老手有时也会犯这类错误。其实，您不要那么心急，撰写前深思熟虑的思考工作是必不可少的。因此，在汇集资料时，应先对这些资料加以整理、分类，再按照营销企划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进企划书中。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ .营销企划的步骤 与企划书的撰写 广州方寸营销策划 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 不论对公司或个人，强化企划工作的能力均有十分重要的现实意义。有些人认为胡思乱想就是企划，或陶醉于无法实现的空想，或把自己的无能归咎于公司；还有些人误认为企划能力是天生的，因此自认没有这种天分而不努力下工夫去训练。还有些人，历尽千辛万苦，终于做完了公司的营销企划，而且自我感觉十分良好。尽管他的企划是那样的完美，但假如只有他一个人可以理解，而别人却不知所云的话，这种企划也终究是画饼一张，无法成为现实。一个企划只有向上级、同事说明清楚，通过他们审查、得到他们承认和支持之后，才能为企业接受并付诸实施。 因此，作为一个营销企划人员，不仅要具备优秀的企划能力，而且要具有良好的企划书制作能力，以便顺利通过评审，并得到来自领导和同事两方面的大力支持。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 营销企划的步骤和程序 .明确企划任务 确定目标是营销企划的关键 ．市场调研 包括：营销环境分析与机会与优势分析 .市场细分与定位 营销定位是企划的核心 ．营销策略规划 ．撰写营销计划书（企划案） ．营销企划方案实施与控制 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 营销企划书的撰写 所谓人要衣装，佛要金装，一份条理清晰，版面活泼的营销企划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。 营销企划书虽没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 营销企划书的作用 营销企划书的作用可以归结为以下两个方面。 ．准确、完整地表现营销企划的内容 营销企划以营销企划书的形式表现出来，因此，企划书的内容是否能准确地传达企划者的真实意图，显得极为重要。营销企划书是达到营销企划目的的第一步。迈好这第一步，实际也就成了营销企划能否成功的关键。 ．充分、有效地说服决策者 由于在营销企划书和营销企划之间可以划等号，所以企划书可使决策者看了营销企划书后，能立刻确信、认同营销企划的内容。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 企划书的格式 （）企划案名称。 （）企划案正文。 （）附录。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 如:让您写一份产品促销企划书，您如果仅仅写“新产品的销售企划”是不够的，必须要清楚地写出“新产品于年月月对地区经销商的促销企划。也可以将名称简单地写为新产品的促销企划，而副标题则写出以月月地区的经销商为对象 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 企划案正文是企划案的主体部分，也是最重要的部分，其篇幅占整个企划案文字篇幅的以上，企划案正文一般由以下方面构成： ①企划案正文 企划案正文应先简要交代本企划案的企划者是谁。如属内部企划，则应标明：“本案企划单位：公司企划部”；如属外部企划，则应标明企划单位的注册名称、法人代表、企划单位的地址、邮编、联系电话；不管是内部企划还是外部企划，接下来应注明本企划案负责人、企划组成员姓名、职务或职称。” 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ ②企划案完成日期 企划案完成日期应据实填写。如果企划案经过修正之后才定案，除了填写“某年某月某日完成”之外，也还要注明“某年某月某日修改定案”。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ ③企划案文案 文案是企划案的核心。文案的内容应包括；创作缘起、背景分析、公司及产品分析、问题点与机会