第二章 交易磋商和合同签订.pptVIP

【教学内容】 掌握交易磋商各环节的含义及信函书写格式、内容。 掌握报价成本核算的方法。 掌握合同条款的内容。 了解交易磋商的形式。 了解合同的格式。 第一节 询盘 业务示范 【函电一】王雪祯收到了加拿大约翰森公司11月9日的询盘，主要内容如下：　　 PLEASE OFFER LOWEST PRICE CIF TORONTO 20000 METERS OF 100% COTTON OLIVE GREEN COLORED CLOTH JAN.2010 SHIPMENT PLS PROMPTLY（请报20000米全棉橄榄绿色布 CIF TORONTO的最低价，2010年1月份装运，尽快电告） * 第二章 交易磋商和合同的签订 【场景二】 2009年11月9日,王雪祯收到加拿大约翰森公司业务代表约翰先生的询盘电子邮件,希望昌龙公司就全棉橄榄绿色布的主要交易条件进行发盘。王雪祯在了解国际、国内市场上同类产品的交易价格、运输条件后，进行了详细的成本核算，并向约翰森公司发盘。王雪祯再次分析后向对方公司进一步的还盘,之后约翰森公司于18日作出接受，双方于2009年11月19日签订了正式的贸易合同。 【重点与难点】 报价成本核算的方法 合同条款的内容 在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、