少儿口才培训机构招生策划中的整体策略.docVIP

少儿口才培训机构招生策划中的整体策略 口才培训机构的招生完全不同于公办学校， 更不同于企业， 商店等对产品的营销、 销售 和推销。要求机构在广泛调查、了解家长，学生的口才需求，分析“生源大战”的市场竞争 规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点” ，传播学校的品牌，以完善 的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。 一、建品牌形象，差异化发展 1、优质服务战略， 不仅能满足家长当前的需要 （应试教育） ，更应立足于培养学生的全面发 展。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。 目前，有些培训机构和学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、 等、要”的心态， “不找市场，找市长”的心理，这种老思想，老观念，重患国企病，在现 代社会主义市场经济下这是绝对不行的。 当前宏观环境变化， 文凭、学历贬值，就业形势严 峻，社会公众产生了更高的教育需求。 家长对应试教育的反感， 对咱们民办学校来说就是市 场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求， 忽视客户利益。不能为学生提供更 优质的服务，则学校必败无疑。 2、品牌战略， 学校品牌， 是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、 具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。 3、定位战略，个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位