远景SUV产品在埃及市场定位定价.pptxVIP

远景SUV在埃及市场定位定价 博峰队/林俊腾 2017.5.7 目录 一 埃及交通基本情况 二 远景SUV市场进入目标 三 当地市场主要竞品分析 四 定位定价策略 一 埃及交通基本情况 第 4 页 一 经济状况 人口 9150万 GDP总计 3307.99亿美元（2015年，国际汇率）[2]  人均GDP 3615美元（2015年，国际汇率） 千人车辆保有量 72 驾驶方式 左舵 第 5 页 国家基本情况 二 交通状况 第 6 页 国家基本情况 三 汽车市场政策 埃及规定，对发动机排量在0-1600cc的进口汽车征收40%的关税、15%的销售税，3%的开发费，总计约为66%；排量在1600cc-2000cc的进口汽车征收135%的关税、30%的消费税、5%的开发费，共计约221%；排量在2000cc以上的进口汽车将征收135%的关税、45%的消费税和8.5%的开发费，总计约为271%。此外，如果一家公司的汽车零部件没有在埃及进行生产，那么还要额外交平均5%的零部件关税 2005-2016年H1埃及汽车销量走势图（单位：辆） 05-16年销量 第 7 页 交通出行特点： 1 公共交通落后 2 没有良好的交通规划 3 私人汽车发展还处在初级阶段 第 8 页 目标客户画像： 1 中产阶级，有一定的高等教育基础，收入在埃及属于中上阶层 2 出行需求以家庭出行为主，埃及的高生育率导致一般家庭都有至少2个以上子女，空间需求较大。 3 日常出行为上下班通勤使用，油价便宜，对油耗关注不多。 4 埃及境内以沙漠，平原为主，西奈半岛有较多山地，轿车、城市SUV需求较大。 二 远景SUV市场进入目标 第 10 页 1-3月车型市场份额 轿车为埃及乘用车最大细分市场；SUV是近年汽车市场的增长亮点，轿车市场份额由84.5%降至73.3%；SUV份额由12.5%增长至26%； 第 11 页 1-3月车系市场份额 1 埃及汽车市场是完全竞争市场，各个品牌均在埃及有一定的竞争力。 2 中国车在埃及有一定的市场基础。 3 远景SUV在埃及市场的定位为家庭用城市SUV，主要使用场景为日常通勤，假日家庭出游，多在铺装路面行驶，能适应一定的恶劣路况。 3 远景SUV进入埃及的目标为拓展中小型SUV市场，与帝豪形成补充。初期销量争取在100台/月的水平。后期争取至200-300台/月。 4 远景SUV还要起承上启下的一个作用，将吉利汽车的售价向上突破，为将来博越，博瑞等车型的进入做好打好基础。 三 当地市场主要竞品分析 1 与奇瑞瑞虎的对比分析 瑞虎1-3月销量 1月 2月 3月 168 14 386 瑞虎售价 手动挡 自动挡 195000 EGP 215000 EGP 关键参数对比 　 远景SUV 瑞虎 尺寸对比 车长(mm) 4500 4506 车宽(mm) 1834 1841 车高(mm) 1707 1740 轴距(mm) 2661 2610 动力对比 最大马力(Ps) 133 152 最大功率(kW) 98 112 最大功率转速(rpm) 5500 5500 最大扭矩(Nm) 185 205 最大扭矩转速(rpm) 2000-4500 2500 1 与奇瑞瑞虎的对比分析 与瑞虎相比，远景SUV的设计更加年轻，动感，整体的空间表现也要好于瑞虎，但是在发动机的动力上要比瑞虎低不少。相应的带来的是更低的油耗。 在埃及，用户对空间的需求更强与对动力的追求，在这点上远景在市场上的竞争力远远大于瑞虎。 相比于瑞虎，远景的优势在于空间，外观，劣势在于动力。 2 与现代Elantra的对比 Elantra1-3月销量 1月 2月 3月 55 2 575 Elantra售价 自动挡 223000 EGP 关键参数对比 　 远景SUV Elantra 尺寸对比 　 　 车长(mm) 4500 4610 车宽(mm) 1834 1800 车高(mm) 1707 1450 轴距(mm) 2661 2700 动力对比 最大马力(Ps) 133 　 最大功率(kW) 98 95.3 最大功率转速(rpm) 5500 6300 最大扭矩(Nm) 185 157 最大扭矩转速(rpm) 2000-4500 4850 1 与Elantra的对比分析 虽然Elantra和远景并不是同一类型的车，但是在埃及市场的售价Elantra与瑞虎售价相近，作为吉利对标的汽车企业， 在埃及市场Elantra也与远景形成了竞争。 Elantra在空间上要比远景要表现出色，但是作为三厢轿车，在埃及这种道路交通发展并不是十分充分的地方，许多恶劣路况的通过能力成为了Elantra的痛点，较长的车身在道路拥挤的埃及，在日常使用当中也带来了相当的不便。 远景作为SUV优势不仅仅体现在通过性上，强大的车顶载物能力