卡单学习课件1.ppt

寿险营销员展业的投入： 坚持销售意外险！ 新华保险陕西分公司西安本部光大区业务主任白福合坚持销售意外险卡单，结论是每天至少10份！算算他一个月的收入吧——100×20%×10×30天=6000元！ 原因一： 原因二： 客户积累 —— 每一个保险人永不言休的话题 卡单 —— 客户积累的最佳工具 我们出门拜访并不是每次都可以成功，按照我们寿险营销的基本规律，平均拜访10个客户，可以促成一人购买。 那剩下的9个客户，是不是就没有购买的希望呢？？？ 例:陕西分公司白福合主任从陌拜开始寿险生涯。他首先找到一片市场（当地的汽配城）进行开发，白天在汽配城晚上在中心广场。他就跟陌生人说：我们公司有100元保个人，200元保全家的保险，一天不到3毛钱，很便宜，保一年，今天你想交就交，明年您不想保也可以不保。很多人就抱着尝试的态度，买200，每天有几十份进账。 你是否感受到了小小卡单的无穷力量？ 产品介绍----美满人生卡A款（个人保障类） 职业给付系数的具体比例： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《新华人寿保险股份有限公司职业分类表》（以下简称《职业分类表》）所列拒保职业的，该被保险人的职业给付系数按该被保险人出险时从事的职业类别确定： 产品介绍----乐享人生卡（差旅保障类） * * 选择了寿险职涯的你，希望得到什么? 高收入 个人专业形象的树立 受尊重的社会地位 …… 马上要从事寿险事业的你， 最大的困惑是什么? “面对复杂的条款不敢开口” “陌拜不得其门而入，成功率太低！” “签不到单难以维持基本生活” …… 小卡单有大作为！ 今天我们一起来认识一下了不起的卡单！ 树立口碑 积累客户、增员 简单易懂好销售 稳定职业生涯 提升客户满意度 卡单的优点： 解决日常开支 提高业务员收入 优点一：解决日常开支 交通费 电话费 餐费 礼品费 等等等等。。。。 我们都期待做大单，总把一个月的收入目标集中在一张单上？可大单岂是天天都能遇到？！ 卡单虽小，但可以保证我们一天基本生活 所以，我们一定要养成一个良好的习惯 出门拜访三件事：一、签主险单或卡单 二、增员 三、转介绍 优点二：简单易懂好销售 相对于主险条款，卡单的保险责任就要简单明了的多；营销员好讲解，客户易理解、好接受；同时还省去了繁杂的核保过程，可以在最短的时间内替客户提供保障。 相对于主险动则上千的保费，卡单真的是太便宜了，保障也很高：100、200元就能为一家五口提供一年的总价达20万元的身价保障。这么实惠，客户根本就不需要考虑。 优点三：积累客户 保险销售工作犹如逐水草而居一般，想保持长久的生存和更好的发展，必须拥有充足的资源。但纵使暂时已拥有了肥美的水草，也总有枯竭的时候，与其到那时再匆匆寻觅，何不现在就动手组建另一个更为庞大的准客户群呢？? 如何寻找足够的个险准客户？ 缘故关系 电话销售 客户说明会 陌生拜访 转介绍 除了已知的方法，还有什么其它途径么？ 对于这些购买了卡单的客户，只要我们加大服务力度，更深一层的讲解保险的意义与功用，获得客户的信赖，就能成为我们的主险产品购买者，并可以获得源源不断的转介绍！ 而对于保险意识缺乏的客户，我们也可以从易到难，先从卡单开始销售，慢慢真培养他们的保险意识，等到时机成熟再推销主险。 卡单产品体系——保障对象 个人保障类 家庭保障类 差旅保障类 个人保障类 家庭保障类 差旅保障类 美满人生A款（100元） 祥和家庭B款（200元） 旅途无忧A款（100元） 乐享人生 （100元） 最高给付30天 20元/天 重症监护病房津贴 最高给付180天 20元/天 意外伤害住院津贴 免赔额100元，赔付比例80％ 最高0.2万 意外伤害医疗 最高5万 意外伤害残疾 100元 5万 意外伤害身故 保险费 备注 保险金额 保险责任 ? 主要投保规则 1、职业类别身体健康能正常工作的1-4类职业人员。 2、每款产品最多可购买1份 3、投保年龄：16-65周岁 4、保险期限1年 5、不办理退保和加保 1万 子女关爱金 免赔额100元赔付比例80％； 最高1万（其中被保险人保额0.5万， 连带被保险人保额为0.5万/N ） 意外伤害医疗 10万（其中被保险人保额5万， 连带被保险人保额为5万/N ）