小型打单会主题指尖上的客户管家.pptx

指尖上的客户管家提高销售的途径单产销售效率+＝销售核心问题客户管家应用一：移动销售管理销售助手+过程管理①.查阅销售日志①.参加早会②.查阅销售计划②.预约客户③.关注重点项目③.拜访客户④.关注销售进展④.整理拜访记录⑤.查阅销售漏斗⑤.寻找新客户老板的一天销售的一天⑥.关注业务员工作轨迹⑥.给客户准备资料⑦.关注业务员工作内容对业务员的管理是黑洞⑦.维护CRM70%的工作为无效工作⑧.关注业务员工作状态⑧.销售日报及总结⑨.落单、回款监督⑨.… …⑩.看日报、晨会或晚会客户管家让销售效率翻倍压缩无效工作商机更准打单更流畅提高商机与打单转化率商机不准：可提高到90%以上客户档案不准：提高到100%准确率70%无效工作：缩减到10%线索20%●找客户打单周期过长：打单周期可缩短1倍大海捞针商机转化率低：提高50%转化率销售工行为管理是黑洞：实施监控协作打单不畅：合理分配分享沟通打单成功率低：提高打单成功率1倍工作量不饱和：实时呈现工作量数据信息滞后：实时共享信息，掌握项目全貌访前准备指导不利：实时指导销售打单60%谈客户●整理资料不产生效益工作销售漏斗业务员有效工作商机漏斗过堂签合同20%●销售日志销售例会促回款10%客户●维护CRM用户业务员应用场景⑤.客户洽谈⑥.拜访记录④.拜访客户③.访前准备②.预约客户①.客户建档客户拜访现场现场签到现场拍照上门路线安排客户在哪里如何安排