利润狂飙营销班—流程篇培训课件.pptVIP

成交的过程： 1.建立信任； 2.塑造价值； 3.大胆成交； 4.风险承诺。 例：男女恋爱 成交应该是水到渠成，自然而然的。 成交的信念 我可以销售任何产品给任何人在任何时间任何地点。 这个世界上一定有人成交你，假如我是那个人，我应该怎么做？ 成交的一切都是为了爱，难道你看不出来我为你好，你怎么舍得拒绝我。 你究竟能拒绝我多少次，早买晚买都得买，还不如现在就买。 成交必须在7次以上 成交像呼吸一样轻松，切豆腐一样简单。 人走出去，把话说出去，把钱扛回来。 我要的不是你跟我买，而是你的朋友，家庭，公司都跟我买。 我问的不是你要不要，而是到底是买三个还是五个。 我有风险承诺，你没有任何风险。 奔驰150万，现在才卖40万，你还考虑什么 成交 二、开发 传统营销就是概率的问题 1.陌生开发（以量取胜） 2.转介绍开发（可能性更大） 开发前提：明确精准客户（认同你，有需求， 有信誉，有消费能力，后期服务好，能继续 消费。） 硬指标：①有需求； ②有资金实力； ③企业信誉好，不拖欠项目款。 三种客户： 1.红苹果（有钱，有需求，认同你） 2.青苹果（有钱，需求待激发） 3.烂苹果（舍弃） 做业务必须花时间在入口分析客户类型 转介绍经营的步骤： 1.确认自我的价值； 2.确认产品的价值； 3.划轮廓（精准客户的轮廓）； 4.要名单；