项目考察及市场调研标准范本：深圳万科红营销案例.pptx

万科红项目考察分析;客户分析;报告目录;项目基本情况;项目概况;一个被收购的主体已完工项目； 收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。;;目标客群定位;红人爱美食 法国酒会咖啡沙龙; 全市常住人口 单位：万人;;项目价格是深圳大部分在岗职工可以承担，但问题是如何与周边二手房拉开认知差距，让用户认可项目价值。;客群吸收以罗岗为核心，逐步向西扩散，辐射能力逐步降低;核心;核心客户AIO分析——80后时尚白领;ACTION 活动;ACTION 活动;目标与问题;1、快速去化：年底将至，万科作为上市公司需要漂亮的业绩报表，并实现深圳万科销售百亿目标； 2、回笼资金：在市场风险不可测情况下，快速回笼资金，实现风险可控； 3、品牌立势：2010万科来到布吉，意欲撬动片区热度，开创万科在此片区的天时地利人和，为后续万科地块进行市场铺排和立势。;1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区 2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面有大片垃圾处理场。;海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。 可迅速变现，站在项目运营的角度，万科深思熟虑，发现机遇并进行收购。但如何为项目注入万科血统，打造成“万科产品”？; 1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄；;竞品分析;竞品分析;竞品分析;解决之道;Soul| 深红行动;;人手一份的红人生活指南，展示丰盛配套，加强客户认知罗湖北城之繁华。;小区商业环境全面升级：引进乐购;生活情调全面升级：欧陆风情品牌商业内街;首创立体运动主题公园，由外及内，由地面及空中，覆盖老、中、小三代。 架空层运功广场：设置篮球场、羽毛球场、慢跑道等运动设施，同时有符合老人休闲的棋牌室等休闲设施，儿童娱乐天地。;社区中心打造泰式精致园林，并加入了中心泳池的配置，保证客户对于运动配套的全面享受，通过专项的园林模型进行感受。;房屋有个性：引用时下当红人物代言户型，房屋不再冰冷;房屋本身：罗湖北首家精装房，勇做第一人;眼见为实 实景体验25天极速打造;形象路—— 城市界面改造，锦龙路修整引入信义社区配套资源;商业广场/商业街面—— 现代时尚的商业界面，从繁杂的环境中脱颖而出;惠康路—— 路面、红绿灯、人行道的预先打造，让红人看到无限前景;欧陆风情商业街——内外交融，营造氛围;Story | 故事演绎;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;精神手册;先立“信仰”，而非简单符号;BrandServe| 品牌+服务;锦龙路临商业广场停车场保安形象岗、售楼处门口及内部形象岗，样板房专业讲解客服，让客户感知万科物管的品质。 万科物管定制红人服务，贴心享受。;华阳国际工程设计： 中国十大民营建筑设计公司、全国优秀民营设计企业;项目价值树;;核心价值主张;核心价值主张：;项目形象体系;;人生在小丰盛后内心愉悦的一种人生状态，他们内心拥有对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望... 收获的红，事业的红，爱情婚姻的红，人生的小丰盛…正契合了本项目目标客户的心理！ 深圳万科史上最大胆的案名，近几年唯一不遵守深圳万科案名取用原则的项目！;万科·红 讲究的HOME;“红”精神—— 偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质 关注力：汇聚广泛的关注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物 影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的领袖 万科：是最具红精神的代表;要素4：精神性的主导广告语;要素5：物质性的主导广告语;要素6：产品魅力核心;要素7：产品力基本内容;要素8：利基诉求点;要素9：价格包装;推广渠道构成及创新营销策略;托鲁克计划 以阿凡达中红色大鸟“托鲁克”为象征 ，迅速整合各方面的力量，快速有效拓客，最终实现战役的胜利。;;;第一阶段开放第二售楼处，成为蓄客主力接待点;网络售楼处;启动现场售楼处“夜间看楼服务”，加快整体蓄客速度;;根据客户分布、习性和营销费效比选择最精准的渠道和媒体;对于项目组成员拥有的企业资源也进行了积极的拉动，如华为、中国电信等部门。 在项目组成员的QQ、MSN、邮箱、微博等网络工具中，都巧妙地嵌入了万科红的信息， 在项目组成员与亲朋好友的日常沟通中，亦积极进行了口头的宣传和推介工作。代理公司的销售员对自己以往积累的老客户进行盘点，对代理公司以往的同质客户和成交业主进行短信发送和CALL客， 这些传播如涓涓细流，在前期推广费用有限的情况下，迅速扩大了项目的知名度，建立起项目的初步影响力。 ;以由远及近的地理位置，