lww市场及客户分析0901.pptVIP

市场分析思路 STP分析（按产品、地区分） 市场细分 目标市场选择 市场定位 交通产品市场分类 公路市场 等级：高等级公路（高速公路、一级公路）、低等级公路（二级公路、三级公路、四级公路、等外公路） 建设：路面、路基和桥 配套：公路养护、公路沿线设施、 桥梁市场 特大桥 一般桥梁：大桥、中桥、小桥 铁道市场 铁路、地铁、轻轨 港口市场 深水港、航运港、内河航道港、…… 航空市场 机场、跑道、…… …… 无锡路桥工程建设地区市场分类 江苏省内： 苏南：无锡、苏州、常州、南通、南京、镇江、扬州、泰州、 苏北：徐州、连云港、宿迁、淮阴、盐城 江苏省外： 山东省： 江西省： 安徽省： 上海市： 浙江省： 内地： 需求数据 江苏省从1997年到2003年的公路桥梁建设： 省总投资量，其中按路面、桥梁、路基分类 所有地区的投资量，其中按路面、桥梁、路基分类 所有竞争对手的数据，包括合同量，其中按路面、桥梁、路基分类 …… 江苏省未来5年的规划： 包括各个地区的建设规划 包括投资总量 …… …… 伴随着GDP增加，今年全国公路建设完成投资将比2002年增长约10%，达3560亿。 国家投资（国家部委、省级政府、地市级政府）、国企投资、私企投资、外企投资将刺激路桥建设市场发展 市场分析 公路建设市场发展趋势 全国公路建设总体市场持