整体家居渠道运营的三化跟道资料.pdfVIP

整体家居渠道运营的“三化之道” 整体家居渠道运营的“三化之道” 整整体体家家居居渠渠道道运运营营的的““三三化化之之道道”” 徐永 徐永 【职业背景】 【职业背景】 【【职职业业背背景景】】 终端精细化运营研究者 终端精细化运营研究者 终终端端精精细细化化运运营营研研究究者者 香港光华管理学院特约研究员 香港光华管理学院特约研究员 香香港港光光华华管管理理学学院院特特约约研研究究员员 上海交通大学MBA班 上海交通大学MBA班 上上海海交交通通大大学学MMBBAA班班 入选首批《中国品牌讲师大全》 入选首批《中国品牌讲师大全》 入入选选首首批批《《中中国国品品牌牌讲讲师师大大全全》》 通过CTA企业内训师（中级）认证 通过CTA企业内训师（中级）认证 通通过过CCTTAA企企业业内内训训师师（（中中级级））认认证证 《整体家居终端业绩提升之道》作者 《整体家居终端业绩提升之道》作者 《《整整体体家家居居终终端端业业绩绩提提升升之之道道》》作作者者 《整体家居终端内训系统》核心讲师 《整体家居终端内训系统》核心讲师 《《整整体体家家居居终终端端内内训训系系统统》》核核心心讲讲师师 【授课风采】 【授课风采】 【【授授课课风风采采】】 【辅导教材】 【辅导教材】 【【辅辅导导教教材材】】 2012年推出整体家居业第一本终端精细化辅导教材 已被多家品牌团购引进作为辅导教材 【渠道运营的定义】 【渠道运营的定义】 【【渠渠道道运运营营的的定定义义】】 1:企业运营的五大关键：财务，生产， 营销，技术，人力资 源；对定制家居产业而言，营销运营模式至关重要！ 2:传统的产业如家电建材等营销管理一般只设置销售与市场两 大职能部门。而定制家居具有高集成，前置性，周期长三大特 点，因此营销管理的职能更加细分： 拓展，招商，培训，企 划，调研 【渠道运营的定义】 【渠道运营的定义】 【【渠渠道道运运营营的的定定义义】】 3:定制家居的营销架构多分为直营与加盟两大板块；渠道运营 指与加盟商密切相关的各类营销计划组织控制活动的总称！ 4：随着定制家居产业的迅猛发展，渠道运营的理念也在不断扩 展，面对竞争的压力，一切渠道营销人员都有必要对渠道运营 的一些基本概念有所了解，并深刻认识运用渠道运营知识来提 升业绩。 【渠道运营部门的职能】 【渠道运营部门的职能】 【【渠渠道道运运营营部部门门的的职职能能】】 1：终端调研- 1 - 11 -- 市场变化，竞品动态，终端数据，销售动态的数据与商情的汇总分析； 2 - 2 - 22：招商加盟-- 招商策略，招商推广，招商