专业化销售流程1.pptxVIP

欢 迎 参 加;基本情况（主要经历） 销售业绩（职级+上年收入） 受训经历（资深导师） 培训经历（课程、对象） 在平安获得的荣誉;课程目标;课程目录;一、销售前准备;讨论;;（一）销售前准备的目的;（二）销售前准备的内容 ;1.销售环境;2.产品知识;3.心态准备;突破外壳 规则： 一、讲述一件亲身经历的事。 二、从第三句话开始，运用“行”、“色”、“夸”的原则，用身体的动作来表达，越剧烈越好。 三、限时30秒。;4.物质准备;职业形象;二、销售中的五个关键动作;; 接触的定义 接触的目标 接触的技巧 接触的话术;接触是创造销售人员与客户的交集的过程，是客户从进门开始到需求唤起前的整个阶段。 接触是销售的开端;建立信任 收集资料;（三）接触的技巧——四个关键动作;建立良好的第一印象 充满自信、态度轻松、面露微笑、适当的赞美 消除客户的戒心 掌握更多客户的信息 有效运用沟通技巧;子女的教育需求 个人及家属的基本资料 资产负债及收入状况 投资理财习惯 保险观念 个人兴趣 休闲习惯;请看一段视频。。。。。。;知道客户有闲置资金时;客户在浏览广告、折页时;客户坐在休息区，无所事事时;研讨、演练;寻找机会，创造交集。 完美接触，建立信任。 ;销售中的五个关键动作; ;霍：你好，爱斯基摩老兄，我是北极冰公司的销售员汤姆·霍普金斯。” 爱：你想干嘛？ 霍：我想给你介绍一下我们北极冰公司生产的北极