第七章 物流服务分销渠道策略.pptxVIP

物流服务营销;学习目标;案例导读：银河物流网和渠道合作伙伴共同搭建营销体系;案例导读：银河物流网和渠道合作伙伴共同搭建营销体系;案例导读：银河物流网和渠道合作伙伴共同搭建营销体系;第一节 物流服务分销渠道概述;二、物流服务分销渠道的类型 （一）按照是否有中间商参与分类 1．直接渠道 物流企业直接为物流服务的需求者提供物流服务，称为直接渠道或直接分销。 2．间接渠道 间接渠道是物流企业通过中间商向客户销售物流服务的渠道模式，即通过他人代理去销售自己的物流服务。 【看一看】中海印尼的代理 印度尼西亚（简称“印尼”）素有“千岛之国”的美称，其丰富的自然资源和庞大的人口使得印尼成为东南亚最大的经济体，而散步在印尼群岛上的各个满仓口则是中海印尼船务有限公司（中海印尼）进行市场开发的主要区域。2013年第三季度，整个印尼市场上的出口欧地箱量同比下滑了11%，但通过印尼代理的努力，截至2013年10月份，共完成欧地航线出口箱量2159TEU,比2012年同期增长了15%，市场份额也从3.2%提升至4.1%。;（二）按中间环节的多少分类 1．长渠道 2．短渠道 （三）按照企业在同一层次上并列使用的中间商的多少分类 1．宽渠道 2．窄渠道;【实例分析】DHL公司在亚洲采用的是直接渠道策略还是间接渠道策略？ DHL公司在经营中最擅长的是以市场为中心，通过联合或协议的形式对别人的资产加以利用。它们反对