模块四消费者的消费需要与动机.pptVIP

4、尊重的需要 “这张桌子非常精美，每当您的客人看到这张桌子发出赞 叹 和羡慕之情时，您本人就会产生一种自豪感。” 5、自我实现的需要 “当您拥有这样一张饭桌时，您就不会想要另一张饭桌了。 这张饭桌的制作工艺可以使您在多年后仍感到满意。” 30岁的章先生最近圆了多年的汽车梦 - 花了几万元买了一辆“南菱”吉普车。买到新车以后，他第一时间将其改头换面，卸下原来的车标， 换上“三菱”标志。由于此车型与“三菱”帕杰罗相似，“克隆”也象模象样,驶在路上颇能鱼目混珠。 章先生说，买车时就做好了换车标的打算，换了车标以后，还真的找到了一种驾驶高档车的感觉。 问：章先生为什么要购车？又为什么要换车标？具体地说，其购车与换车标的行为分别是在什么需要和动机驱使下产生的？ 三、 消费者需要的种类与基本内容（三） 消费者需要的基本内容 ◆ 对产品基本功能的需要 但是要注意一个问题是不是我们的产品仅仅提供产品的性能和特征，就能满足消费者需求。顾客买的产品不光是产品的特征和功能，更重要的是这些特征和功能给顾客带来的好处和效益，通过产品给顾客带来的好处和效益来满足顾客的需求这是营销策划的创新 我们仅仅说了产品的功能和特征，顾客还不一定会买我们的产品 三、 消费者需要的种类与基本内容（三） 消费者需要的基本内容 ◆ 对产品审美功能的需要 ◆ 随着人