耶巴马黛茶招商手册.pptVIP

耶巴马黛茶中国营销总部 总经销：广州市擎霸贸易有限公司 联系电话：4006-406-466 地 址：广州市荔湾区芳村大道中688号承鸿茶世界D栋020号 网址： 耶巴马黛茶 项目分析 ? 茶是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。 在台湾和日本，茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。近几年 在国际市场上，茶以年增长率17%的速度发展。日本有近200种茶，全 年消费达360万吨；美国茶也达到20亿美元的销售额。中国的茶更是有 着悠久的历史及可观的销量。 前 言 国 内 茶 叶 前 言 中国是茶的国度。但一直以来却有名无姓。名是指有名茶，如：龙 井、铁观音、碧螺春等，无姓是指没有自己突出的品牌。我国有名茶而 无名牌，茶产业整体上还停留在产品阶段，加上品牌经营意识普遍薄弱， 大多是散茶形式和无标准化包装，所以无法形成品牌及销量。加之已经 形成了成熟的产业链，使得想新入此行业的企业无从下手，更无法有核 心的竞争优势。 保健品市场以其巨大的市场潜力，吸引着众多的厂家。高额的广告 投入，也不能延长其生命力，产品的市场周期都是很短的。高风险高投 入并不一定带来高回报。 ? 耶巴马黛茶经过400多年的历史沉淀，已被南美洲4.5亿人认可。是 众多明星每天必须的饮品。其中足球明星马拉多纳，梅西等都是国人很 熟悉的。所以，随着国人的健康意识提升以及生活水平的提升，健康状 况却在下降。失眠、便秘、肥胖、高血脂等非常的普遍。这将会给马黛 茶在中国的推广带来很好的商机。因此耶巴马黛茶在中国市场的潜力无 法估量，必将形成一个巨大的市场。 前 言 “健康”已经不再是个空儿不谈的话题，从国家领导一直到普通 老百姓都已经意识并认识到健康的重要性，人们的保健意识也在不但 增强。中国14亿多人口，自2008年至2012年，健康行业一直都是以万 亿计的速度在增长，并且还在不但上升，健康行业将是一个永不落伍 的朝阳行业！ 耶巴马黛茶集合中国所有茶的“普遍性”和众多保健品的“功效 性”于一体，具备了“人无我有、人有我优”的独特性。 前 言 产品定位及细分 从健康的理念出发，人们更加崇尚天然植物营养素。我们完全可以 抓住机会，扩大对耶巴马黛茶的宣传，扩大耶巴马黛茶市场的总体容量 达到扩大销售的目的，集中宣传“健康理念”。 　　 产品定位及细分 在现实生活中茶的购买者中不乏40岁以上的消费群体，这部分消费群体大多数是成功人士或是中老年人，都是有一定的经济基础。但是长期的生活压力、饮食不规律，身体多处于“亚健康”状态，各种病种接踵而至，如：高血脂、高尿酸、胃病、失眠、便秘等，女性更是有脂肪过多、内分泌失调、免疫力低下等。这对这些群体我们推出罐装高档次的产品以及礼盒装以满足这些群体的需求。 【耶巴马黛茶 ? 罐装】 【耶巴马黛茶 ? 礼品装（精装）】 尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出或办公时，为图方便，往往选择购买茶饮料，但这样一来，丧失了茶本身具有的功效。我们针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的袋泡茶和小袋装+小蛮腰旅行杯冲泡，饮用耶巴马黛茶更方便， 填补目前耶巴马黛茶市场的空白，抢先一步占领该部分市场。 产品定位及细分 【耶巴马黛茶 ? 袋泡装】 【小蛮腰旅行杯】 目前消费者消费中国茶大都是在家里、朋友聚餐的茶楼等等；因 为泡茶的水温需要100℃才能冲泡。在办公室很少有这种条件饮茶，所 以白领女性大多以喝白开水为主。一是因为不方便，二是因为国内的 茶刺激性较大，空腹喝很容易醉茶。 针对这方面的消费需求，耶巴马 黛茶就非常适合，50 %的抗氧化成分、 美容瘦身、排毒通便、提升免疫力以 及其温和性、冲泡只需要 80-90℃的 水，也就是饮水机的水温，所以非常 适合在办公里推介。 产品定位及细分 市 场 分 析 耶巴马黛茶具有茶和保健品共 同的功效。所以其市场销售额同样 是数亿计算的一个市场。 保 健 品 功 能 市 场 的 份 额 竞争对手分 析 就中国目前而言，马黛茶的销售已经有 10 几个品牌，有规模的没 有几家。武汉**公司是直销模式经营，其价格是800元/斤。上海某公司 以网购的形式经营，还有厦门，海南等几家有销售，其带梗价格在 200 元/斤左右。这几家多采用原装进口的产品来销售，其竞争优势是价格除 了武汉**公司的较高外，其他的价格相对便宜。从品质上多采购的是当地 价格低廉的低档，多梗多粉尘产品，在中国几千年茶文化的影响下，这种 产品很难被中国消费