《宾仕国际Loft高档公寓形象策划及推广策略报告》.pptVIP

- 本资料来自 - * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * - 本资料来自 - THE END接下来的工作重点1. 项目规划方案，建筑方案，园林方案，户型设计，确凿到位。  完成所有销售物料的设计制作。2. 配合甲方各相关部门，完成现场体验系统的所有包装展示3. 配合营销中心完成售楼处的功能规划动线设计4. 配合营销中心完成现场接访流程设计5. 配合第三方公司完成项目网站设计制作6. 在营销中心提供的林肯公寓客户详细分析的基础上， 协同营销中心完成传播渠道的规划7. 配合营销中心确立销控节奏 8. 销售期合作模式探讨 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - ③ 项目的宣传途径 - 本资料来自 - 观点： 有用资源更有用 务实的建造精神贯穿至项目推广 - 本资料来自 - 有用资源——第一波传播资源 1. 林肯公园，林肯公寓老客户。 让我们每一个客户，每一个选择我们，认可我的人， 知道项目新动作，成为客户或传播者 2. 覆盖亦庄并不是难事 让亦庄核心区的老住宅社区别墅社区，进驻企业知道我们 DM，短信：在上半年，短信是我们核心的传播方式，费效比较高。 DM，除了亦庄区域外，寻找与好家地图定向直投类似的资源进行合作 电梯框架广告：住宅区，办公区，商业区等 亦庄主要路段的广告发布 企业或社区巡展：对于万科来说行之有效的方式 - 本资料来自 - 3．再度强调4s店资源 合作方式也很多：采用最直接有效的。 资料摆架进入4s店，要与车的资料放在一起 获得4s店客户资料，发送dm和短信 不主动举办4s店联谊类活动，但是密切留意4s自己举办的活动， 寻找嫁接点，以费效比较低的方式融入项目的推介。 - 本资料来自 - 务实推广 1．短信 重点在于：（1）更换资源 （2）内容直接有效 - 本资料来自 - 2．网络 重点在于：文字链长期发布，体现动态感。 其他广告位发布如常 关注专题性广告的参与，借助媒体力量增加关注度和点击率 例如： 借助媒体力量举办活动，论坛，摄影大赛，团购，看房，媒体见面等等 - 本资料来自 - 3．加大业内媒体的投放 在公司的资料架上，有新地产，红地产，楼市每个月的刊物，半年下来， 发布专刊的项目基本上都是上半年的热销项目，红山世家，清水湾，禧 瑞都，橡树湾，太阳公元等等 且都在半年内，有持续的业内信息发布。 业内媒体并不是以直接的客群到达为第一目的，而是业内的知名度和美誉 度对一个 项目的销售过程，客群影响，市场声音至关重要。 - 本资料来自 - 4．将软文撰写发布转化为新闻管理 价值：新闻有计划的传播规划 媒体角度口吻保证公信力 不同媒体，不同版面从不同视角看待事件 动态事件快速反应和关联 费效比较高，一个相当于北青半版的价格实现一个月的市场声音持 续出现 例如：红山世家4-7月新闻管理的作用 - 本资料来自 - 5．大众媒体选择 营销策划团队有足够的资源信息获得和敏感度，也有正确的媒体判断力。 保持林肯系列操作的经验。 不同媒体进行选择和配比。 发布的广告，坚持匹配项目的实效信息提供的诉求路线。 - 本资料来自 - 6．营销大讲堂 例如：潘石屹soho400人大讲堂