u6一体化售前关键问题沟通(七步法).pptVIP

* 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 * 简单介绍 完善内控体系—就问话互动交流 提问： 目前仓库在收、发货时，是否能够及时 登帐？有多领、冒领情况？ 分析：通过对仓库收、发货情况的询问，了解仓 库收、发货现状，如仓库在收、发货过程 中，未能及时登帐，则会给仓库管理带来 隐患，在业务量大的情况下，将会出现多 领、冒领情况，使物品积压在其他部门， 造成企业资金被占用，给企业资金周转平 添压力。 完善内控体系—就问话互动交流 提问：有无 安全库存？仓管有事先提示吗？财 务到了月底有无遗漏应收应付款？ 分析：从企业传统作业方式是无法实现事前预警 的，将问题引出来，并分析其再管理上不 可忽视的负面影响。 完善内控体系—总结问题，并与客户确认 针对上述提问，将问题归纳总结为以下几点： ●采购审批机制不完善 ●销售与仓库发货机制不完善 ●财务只是事后核算，并未实现财务监控业务 ●各个部门不能做到防患未然，事前提醒 完善内控体系—引入一个小故事 某轴承销售公司销售主管任经理给各大区销售员分配月度发货计划，由于分配的轴承