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赣南脐橙产品策划方案 个人独资 二〇一三年一月七日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一.项目背景 2 二、市场分析 5 三、市场分析现状 7 四、赣南脐橙市场营销的SWOT分析 7 五、市场营销战略 8 六、网络营销环境 10 七、赣南脐橙网络营销SWOT分析 10 八、网络营销推广 11 九、网络营销战略 13 十、实施计划 17 十一、营销战略实施与调整 18 十二、客户关系管理 18 十三、物流管理 19 十四、财务计划 19 十五、风险分析 20 十六、公司人员熟读（网络摘录） 21 十七、结束语 26 一.项目背景 （一）名词解释 自上世纪70年代开始种植脐橙以来,赣南脐橙产业从无到有，从小到大，经历了一条艰难曲折的发展道路。目前全市果业总面积263万亩，其中脐橙153万亩，水果总产量达到140万吨，其中脐橙100万吨。赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。全市果业产业集群总产值达60亿元，其中果品销售收入25亿元。全市有脐橙种植户24万户从业人员70万人，果农人均果业收入达2700元，其中宁都、安远、信丰、寻乌产量、质量最为突出。如今，赣南脐橙已被列为全国十一大优势农产品之一，为 国家地理标志保护产品，荣获“中华名果”荣誉称号。赣南脐橙不仅牢牢占据了国内脐橙消费 高端市场，还漂洋过海，远销国际市场。果业已成为农民收入的重要来源，成为致富一方百姓的富民产业，成为赣州农村全面实现小康目标的甜蜜希望. 赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康。 脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，据检测，每100ML鲜橙汁含：热量207焦耳，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg维生素C60mg，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。 （二）项目背景 赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08亿元,比增值6亿多元. 。 　　 1971年，赣州地区农业部门引种华盛顿脐橙获得成功，并表现出优良的性状。 　　 1976年，首次销往香港，在人们脑海中打上了“赣南脐橙”的烙印。 　　 1979年，华中农业大学从美国、西班牙引进12个脐橙新品系，在赣南开始10多年的试验，奠定了我市脐橙园中争奇斗艳的纽荷尔、朋娜、奈沃里娜等优良品种。 　　 1980年，中国南方山区综合考察队在赣南实地考察，认定：“赣南发展柑桔气候得天独厚，应成为我国柑桔商品生产重要基地。” 　　 1982年，时任中共中央总书记的胡耀邦要求赣南大力发展柑桔生产。 　　1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。 　　 1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。 　　 2001年，信丰县脐橙获中国绿色食品发展中心“绿色食品”A级奖。 　　 2001年，寻乌县脐橙获农业部柑桔及苗木质量监督检验测试中心“优质果品”证书。 　　 2002年，安远脐橙无公害基地示范县正式通过国家验收。 　　 2000年11月24—29日，农业部种植业管理司经作处副处长王小兵，华中农大柑桔研究所所长孙中海教授，中国农科院柑桔研究所所长助理邓烈副研究员来赣南考察脐橙生产后，提出“赣南：加入WTO之后中国柑桔的希望所在”的考察报告。 　　 2001年11月18日，国家农业部种植业管理司副司长刘新禄在赣州召开的中国柑桔学会2001年学术年会讲话中说：“赣州是我国正在崛起的最有发展潜力和希望的柑桔（脐橙）基地，希望把赣南脐橙做大做强，做成世界知名品牌”。 　　 2001年华中农大副校长，中国柑桔学会理事长邓秀新，华中农大柑桔研究所所长孙中海博士来赣南考察脐橙生产