房地产项目与客户定位培训.pptx

项目与客户定位;;房子好不好卖看基因：据专业观察，房地产行业楼盘失败，十有六七是因为“定位失当”，即先天缺陷！ 拿什么跟你的客户侃侃而谈：大部分销售人员不了解所在项目的前世今生，就销讲而说辞！背诵故事和讲解你谱写的故事，哪一个更生动？ 不会策划的品管当不了好销售！你想做项目负责人么？;课程目录;书说项目定位：;白话说定位：一块土地，结合基础指标限制（容积率、限高等），凭借详尽的市场、客户等调研后，初步拟定要做什么产品，再通过目标客户的置业需求分析??进行方案调整和改进，确定做什么样的产品！打什么样的广告！卖什么样的价钱！;项目定位阶段;项目基本情况;;房地产项目定位体系及概念;课程目录;客户定