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产品组合策略 罗荣健 产品组合，也称产品的各色品种集合(product assortment)，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。 它包括以下四个要素： 宽度 ——指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术，产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。对于一个家电生产企业来说，可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程度。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得到充分利用，提高经营效益。此外，多角化经营还可以降低风险。 长度 ——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。 深度 ——产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如,M牙膏产品线下的产品项目有三种，a牙膏是其中一种，而a牙膏有三种规格和两种配方，a牙膏的深度是6。产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。 关联性 ——指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 企业产品系列之间是有某种联系的，即各种产品系列之间在最终用途、生产条件、销售渠道或其它方面都存在某种联系，这种各种产品系列之间的关联程度称为关联性。一般来说有下列联系: 　　 (1)这些产品满足同样的需求; 　　 (2)这些产品互为补充和可一起使用; 　　 (3)这些产品的销售是同一主顾; 　　 (4)这些产品通过同一中间商销售; 　　 (5)这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。 　　 产品组合是某一企业或公司出售的各种产品系列的组合，包括厂家生产的所有的产品系列或商业部门经销的所有产品系列，也是指一个企业所经营的全部产品组合方式。 目前本小店的组合营销有以下几方面： ①：包邮，这也是目前网上卖家使用最多最普遍的一种产品组织方式，搭配包邮也不会让买家产生排斥心理，额且能让买家自身得到满足感认为自己赚到拉。在淘宝大部分都是满多少包邮或购多少包邮，我开始想新店没有信誉，活动再大，别人不敢卖那么多，我就用了，一件包邮，虽然没有挣钱，只是能让那些认可你的宝贝，想尝试购买的消费者更容易接受，也就更容易行动。 ②：买就送，这种方式很多店主都在用，因此就显不出什么竞争的优势来，但关键点还是在于你送的礼品是什么，这一点非常关键，很多店刚开始因为价送腰带格定的较低，送的礼品自然价值就很低，一点也吸引不了买家的购买欲望。你能想出好的有创意的，价格不高但又很有价值和品位的礼品来，那我想你的宝贝吸引力肯定不会差的，不过送的礼品最好能和自己卖的产品相联系那是最好不过了。 送腰带 ④：满就送，这个和“买就送”形式上差不多，“买就送”是针对来店消费的消费者，“满就送”是为了让消费者更多消费的促销活动，关键点就是有设定金额，一定要根据自己的产品价值和消费习惯，金额要设定的低些，这样更能促使消费者购买，我做的是购满100元加5元就可以换购一件衣服，转变了一个方式，力度很大，再加上包邮，是亏的，但又多卖了一件衣服啊，呵呵，不过对于新店来说，一次购好多的买家还是比较少，建议考虑自己实际情况设定这金额。