大型超市百货化.pptVIP

Company Logo 杭州联华华商集团有限公司 二O一O年三月 目录 一、大型超市百货化发展的 客观环境分析。 二、浙江联华百货化发展情 况介绍。 三、超市品牌招商管理介绍 1 一、大型超市百货化发展的客观环境分析 A、一站式消费需求日趋成熟 工作节奏快，压力大，整段时间紧缺，完整时间金贵。 交通成本日益升高（时间、费用）。 关注促销信息，注重健康生活。 2 一、大型超市百货化发展的客观环境分析 B、品牌的趋同性，消费习惯的差异性 3 超市百货化 一、大型超市百货化发展的客观环境分析 C、超市具备单一的商场所没有的优势 4 二、浙江联华百货化发展情况介绍——招商部业绩 附：历年业绩附数据 时间 销售 毛利额 毛利率 07年 36629 4965 15.86% 08年 53369 6610 14.49% 09年 73037 10227 16.38% 10年指标 93264 14986 18.80% 单位：万元 45.70% 36.85% 33.15% 54.72% 2010年毛利增幅要求47% 销售连续两年保持35%以上增幅 毛利连续两年保持30%以上增幅 招商部近几年销售逐年上升，09年毛利额突破1亿元，2010年将达到1.5亿元。 5 38.56% 运河店 07年 08年 09年 面积 品牌专柜 坪效 面积 品牌专柜 坪效 面积 品牌专柜 坪效 招商区 6300m2 56 26元 6300 m2 64 34元 6300m2 76 47元 二、浙江联华百货化发展情况介绍——运河店业绩 运河 逐步引入适合门店消费客群的品牌，提升门店销售： 女装：秋水伊人、木帛 运动：安踏、匹克 皮具：森达 休闲：北美风 男装：九牧王、罗蒙 童装：巴拉巴拉 运河店 销售 毛利 销售 同比 毛利 同比 07年7000173 17.5%　 21.6%　 08年9536361 29.16% 36.23% 09年 10905090838.10% 112.12% 6 二、浙江联华百货化发展情况介绍——华商店业绩 华商店 销售 毛利 销售 同比 毛利 同比 07年10851261 21.77%　 25.5%　 08年 10566213825.33% 47.82% 09年 132428907 40.25% 48.63% 逐步引入适合门店消费客群的品牌，提升门店销售： 女装：秋水伊人、木帛 皮具：百丽、百伦、沙驰 休闲：布森哲、迪马丁 男装：雅戈尔、太子龙、九牧王、金企鹅 童装：HELLOKITTY 华商店 07年 08年 09年 面积 品牌专柜 坪效 面积 品牌专柜 坪效 面积 品牌专柜 坪效 招商区 3909m2 69 42元 3805 m2 74 68元 4512m2 83 84元 7 二、浙江联华百货化发展情况介绍——布局与定位 布局适合物业,符合定位，适应当前消费需求。 1 2 3 4 通过布局，电梯、出入口等合理设置，让客流充分经过所有招商区 一线品牌的面积必须保证，可能会影响坪效，但换来的是货品质量和价格带的完整，从而带动整个招商区定位的形成和客流的稳定 区域设置要用高背货架，隔断的设置让区域明显，合理设置中岛。 一成不变的动线（商店街）的设置与尝试。有时候，笨拙的办法恰恰是最一劳永逸的办法，体现节约与规范。 同样的门店，由于招商区分布不同，销售也不同。 09.12.1-09.12.31 门店 全店销售 招商区销售 招商区分布 转塘店 1249 191 一楼 武康店 1203 50 一楼、二楼 8 二、浙江联华百货化发展情况介绍——了解与研究消费者 品牌（定位）的设置区别于百货商场，一店一策适应与突现当地消费者集中需求。 08年价位 高 低 中 低 中 高 高 低 高 高 　 　 　 09年价位 中 低 高 中 低 中 中 中 高 高 低 高 坪效：18元/M2 08~09年两年华商店女装各品牌坪效情况 主观上的高价位品类设置与实际的需求仍存在差距 08年品牌 杰西伍 千黛 百合 优捷思 米奇乐 女性 日记 致幸 凯迪米拉 红袖 Vatti 女装 Vatti 女裤 09年品牌 红袖 米奇乐 MIXMAX 谷莲 飘然 尔姿 卡芙芮 木帛 女性 日记 林.芮格 杰西伍 千黛 百合 秋水 伊人 总体情况：华商店09年各品牌坪效明显高于08