大连大华御庭(二期)别墅项目营销推广提案_费-公开课件（讲义）.pptVIP

【篇章六】：一些收获、一些思考 【大华精神的拓展·大华品牌的丰富】 万科：——建筑无限生活 裕景：——铸以自豪，超级品牌 沿海：——中国健康住宅领跑者 华润：——与您携手，改变生活 中海：——诚信卓越，精品永恒 合生创展：——优质生活，完美体现 新世界——聚焦经典，启程未来 九龙仓、新希望…… 首先我们看一下进入大连的“大家”： 大华：全心全力为人居服务？ 城市化进程的践行者？（网站上） 城市化进程的实践者？（户外） 城市化进程的探索者？（户外） 这是从GPS办公室（13楼）拍摄到的画面 友好广场的户外广告牌 践行者 ？？？ 到底是 城市化进程的…… 什么呢？ 大华品牌之于我们的思考： 本提案开篇就提到了，大华集团是国家一级资质的房地产开发企业，名列中国企业500强，大华集团2004-2007连续荣膺中国房地产百强开发企业综合实力TOP10、中国房地产公司品牌价值TOP10。 然而，耀眼的光环、炫目的荣誉，在大连区域带给大华集团、带给大连的消费者什么概念呢？ 有消费者曾一本正经的问，大华是不是就是那个“大化”，“大化”也搞房地产了啊！ （注：大化是大连一家化工企业） 企业的品牌建设并非一蹴而就的事情，而GPS对大华集团介入较浅，在此不多评述。 从目前可以接入的层面来看，大华集团在大连的品牌推广，我们可以从以下几个角度进行。 如果说细节决定品质，细节决定成败的话，那么我们不妨以高端定位为前提，以细节品质为出发点，以优质产品为纽带，从实际推广中逐步树立大华品牌在业内、在消费者心目中的“真正”的TOP10地位。 素闻平地春雷吼 亦有润物细无声 ----大华御庭·星海一墅八大软文推广---- 一：软文推广 大华御庭·星海一墅八大软文推广 》》 二十历程 荣华归位 ——大华集团二十年荣升 》》 城市化进程践行者——大华集团品牌发展系列 》》 建筑的“新造型主义” （建筑特点）——细解别墅的知性时代 》》 城市别墅，居住价值新提升（城市别墅意义）——大华集团经理朱翼访谈 》》 倾情回报 人性为先（人性化活动报道） 》》 别墅首席 星海荣现 （星海区位价值、升值）繁华入境，星海湾的新别墅生活（山海生态） 》》 临海生活，大连海景居住的标杆 （临海而不近海的优势） 》》 金牌管理创造上乘服务（物业） 二： 重新定位户外广告 四： 通过相关公益活动的组织和参与，增加大众的形象认知 三： 延续之前好的方面，在报媒上坚决贯彻集团品牌形象 五： 充分利用自己的传播优势，如网站、华客会、大华集团20周年庆典等 六： 参加展会（如今年的秋季房展会、明年的春季房展会） 我们的目的： 在快速有效去化产品的同时， 将大华品牌内涵进行深度丰富 汇报部分结束，下面是GPS介绍 精神是魂，理念是根! 让我们共同期待……… THANK YOU GPS中国地产运筹行大华御庭项目专案组2008年4月 》》沃尔沃、奥迪Q7等车房互动 》》高尔夫球会 》》商会、行业协会 》》银行大客户专投 》》投资客群（浙江、上海、韩国） 小众通路客户开发与挖掘点对点营销： 销 售 强势宣传与 整合推广 提高知名度 杂志广告 报纸广告 现场活动 新闻宣传 增加品牌附加值提 升口碑推广潜力 促进认同 新闻宣传 展场 加强认知 系列报广 邮递广告 新闻宣传 TV广告 1 3 推广目标： 公关活动 项目细节描述 传递活动信息 2 关于后续推广的衔接： 前面对小平岛有过分析，单纯的做一种产品或一个阶段的推广，会对后续产品销售产生难以预料的影响。 前事不忘后事之师，在本案推广中，首先把区域价值提到最高，然后在销售别墅的同时，推出高层及其他类型物业，有效提升区域价值，给人的感觉是在别墅区住上了高档住宅，而不是在中高档小区住上别墅，有效提升后续客群的尊贵感，促进后续项目销售。 后续产品的推出，也应该紧扣“泛星海湾”主题。 比如，新开盘高层可以命名为： 大华御庭·星海俊景 大华御庭·星海雅园 大华御庭·星海观山 大华御庭·星海叠翠 大华御庭·星海馨苑 大华御庭·星海雅筑 …… 别墅热销期 别墅蓄水期 推广节点： 开 盘 鉴于宏观政策对房地产业压力的不断显现、消费者心态转变以及今年星海湾区域高端住宅大规模开发和面市，要求本案宜尽早开盘。 首先，抢在星海湾一号开盘前本案开盘，确保星海湾区域城市别墅的首席地位。 其次，借助大华集团“20周年庆”这一重大宣传点，争取时间，抢夺客源。 下面是推广节点示意： 大华庆 秋交